Horyzontalne fuzje mają miejsce, gdy dwie firmy w tej samej branży - i wytwarzające ten sam rodzaj produktu - łączą siły, aby zmniejszyć koszty ogólne i jednocześnie zwiększyć zyski. Jeśli podobne firmy się połączą, firma rozszerzy swoją linię produktów lub usług i zwiększy swoją moc w branży.
Korzyści zakresu
Korzyści zakresu odnoszą się do potencjału połączonej firmy do wzajemnej promocji produktów lub pakietów produktów lub usług przy jednoczesnym zmniejszeniu kosztów marketingowych. Na przykład poziome połączenie firmy telefonicznej i dostawcy usług internetowych - dwóch firm komunikacyjnych - zapewnia efektywność produkcji, dzięki czemu nowo połączone przedsiębiorstwo może promować usługi pakietowe po obniżonej stawce. Może to okazać się ostrą konkurencją dla bardziej kosztownych operatorów telefonicznych i internetowych, którzy oferują tylko jedną usługę.
Dominująca na rynku
Chociaż fuzje horyzontalne są krytykowane za bycie monopolistami, mogą pomóc firmom w nakierowaniu konkretnego rynku. Na przykład połączenie ABC z Walt Disney Company umożliwiło ABC promowanie i re-air Channel Channel w programowaniu kablowym na swoim kanale nadawczym. Pokazuje, że "Hannah Montana" może emitować jednorazowo na kanale Disney Channel i zarabiać więcej przychodów dla tej samej firmy macierzystej po ponownym uruchomieniu usługi ABC. Posiadanie kilku kanałów telewizji kablowej umożliwia firmie medialnej promowanie swojej oferty we wszystkich kanałach.
Zwiększona inwestycja
Im większe zyski firmy wynikają ze zmniejszenia kosztów ogólnych i wzajemnej promocji, tym więcej pieniędzy firma może zainwestować w badania i rozwój, aby pomóc firmie się rozwijać. Firmy mogą inwestować w badania opinii publicznej i grupy fokusowe, aby zrozumieć, w jaki sposób potencjalni klienci postrzegają swoje produkty. Firmy mogą także zatrudniać więcej pracowników do rozwijania nowych produktów i rozszerzania działalności w celu zwiększenia produkcji, zaspokojenia popytu i zarobienia jeszcze więcej pieniędzy.
Niesprawiedliwa przewaga
Niektóre korzyści związane z fuzjami horyzontalnymi są potencjalnie szkodliwe dla konsumentów. Tak było w 1997 roku, kiedy firma Staples, sieć zaopatrzenia biurowego, próbowała połączyć się z Office Depot, konkurencyjnym łańcuchem dostaw biurowych. Powstałe w ten sposób przedsiębiorstwo byłoby jedynym sklepem wielkopowierzchniowych powierzchni biurowych w wielu obszarach, co dałoby sklepowi duży margines swobody w zakresie wzrostu cen. Federalna Komisja Handlu wstrzymała fuzję, aby zapobiec monopolowi.
