Żadna firma nie może być wszystkim dla wszystkich. W pewnym momencie będziesz musiał zdefiniować swój rynek, aby móc skutecznie komunikować się z ludźmi, z którymi chcesz robić interesy. Niszowy rynek to po prostu niewielka, wyspecjalizowana część rynku, którą zidentyfikowano jako wymagającą określonego produktu lub usługi. Skupienie się na niszy sprawia, że o wiele łatwiej stać się ekspertem i znanym w swojej dziedzinie.
Co to jest rynek niszowy?
Mówiąc prosto, rynek niszowy to wąski podsekcja całego rynku, na przykład restauracja, która sprzedaje wyłącznie japońskie produkty spożywcze. To niekoniecznie mały rynek, chociaż wiele niszowych rynków jest. Raczej jest to określone przez fakt, że każdy klient w niszy ma określony zestaw potrzeb, które nie są zaspokajane przez główne firmy. Na przykład rynek butów dla kobiet nie traktuje priorytetowo potrzeb wegańskich konsumentów. Firma, która koncentruje się na sprzedaży wysokiej jakości butów wegańskich wysokiej jakości, ma duże szanse stać się liderem rynku w tej niszy, co sprawia, że nowi klienci mają trudności z wejściem na rynek.
Przykłady rynku niszowego
Nisze nie istnieją, są tworzone - najczęściej poprzez połączenie aspektów o następujących cechach w celu znalezienia podgrupy konsumentów, których potrzeby nie są zaspokojone:
- Cena: rabat, średni, premia.
- Jakość: niska, umiarkowana, wysoka, luksusowa.
- Dane demograficzne: wiek, płeć, wykształcenie i poziom dochodów konsumenta.
- Geograficzne: dokładna lokalizacja konsumenta.
- Psychographics: wartości i postawy konsumenta.
Kontynuując na przykładzie rynku obuwia damskiego, buty biurowe dla kobiet z wysokimi dochodami byłyby rynkiem niszowym, podobnie jak buty o dużych rozmiarach lub szyte na miarę, wygodne buty dla pielęgniarek, którzy są na nogach przez cały dzień i po niskich cenach buty dla nastolatków w najnowszych stylach ulicznych. Możliwości są praktycznie nieograniczone.
Dlaczego powinieneś zaspokajać potrzeby rynku niszowego?
Marketing niszowy pozwala ci stać się dużą rybą w małym stawie. Dzieje się tak dlatego, że w przeciwieństwie do rynków uogólnionych rynki niszowe mają zazwyczaj znacznie mniejszą konkurencję. Zabierasz swoje produkty bezpośrednio do osób, które mają duże zainteresowanie ich otrzymywaniem, co oznacza, że możesz szybko ustalić lojalność wobec marki i jej obecność. Ludzie na ogół wolą kontaktować się z ekspertami, którzy mówią w ich języku, a więc w jaki sposób przyciągają klientów do swoich produktów i usług. Kolejną korzyścią jest to, że wymaga znacznie mniej zasobów - marketing niszowy wydaje się być wyjątkowo opłacalny. Na przykład, high-endowy agent nieruchomości w domach letniskowych musiałby jedynie ulokować domy warte ponad milion dolarów położone nad wodą, a nie całe miasto.
Wady marketingu niszowego
Głównym minusem jest mniejsza wielkość rynku. W pewnym momencie twoje działania marketingowe dotrą do większości klientów w niszy, po czym mogą pojawić się ograniczone możliwości rozwoju. Niezwykle ważne jest zdefiniowanie niszy o wystarczającej liczbie kupujących, aby utrzymać swój biznes w dłuższej perspektywie, a najlepiej takiej, do której możesz kierować produkty uzupełniające w miarę rozwoju firmy, na przykład wegańskiej firmy obuwniczej, która oferuje także wegańskie torebki. Idealna nisza ma niską konkurencję i wysoki popyt. Bez tych rzeczy twój rynek może być zbyt mały i możesz mieć trudności z osiągnięciem przychodu.
