Producenci sprzętu rolniczego poszukują dealerów, którzy dysponują zasobami finansowymi i wiedzą biznesową, aby z powodzeniem reprezentować swój produkt. Dealerzy z doświadczeniem w zarządzaniu handlem detalicznym i silnymi umiejętnościami ludzi są również poszukiwani przez producentów sprzętu rolniczego. Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży detalicznej i połączenie ze społecznością rolników może pomóc dealerowi w zbudowaniu udanego salonu dealerskiego. Dystrybutorzy sprzętu powinni spodziewać się sprzedaży dla różnych odbiorców, w tym komercyjnych rolników, architektów krajobrazu, rolników weekendowych i generalnych wykonawców.
Napisz biznesplan dla swojego dealera sprzętu rolniczego. Przed wyborem producenta sprzętu do reprezentowania, wiedzieć, gdzie chcesz założyć firmę, jakie jest państwo, hrabstwo lub miasto, musisz zrobić, aby zostać właścicielem firmy i jak sfinansujesz zakup budynku i sprzętu. UA Small Business Administration (SBA) to zasób przeznaczony dla właścicieli małych firm, którzy potrzebują pomocy w planach biznesowych i poradach dotyczących finansowania. (patrz Zasoby)
Skontaktuj się z różnymi producentami sprzętu rolniczego i zapytaj o możliwość zostania sprzedawcą. Niektórzy producenci mogą mieć informacje i broszury dostępne online, aby potencjalni dealerzy mogli dokonać przeglądu, a inni mogą wysłać "pakiet dealerski" każdemu, kto jest zainteresowany dealerem. Na przykład, John Deere i New Holland mają dostępne aplikacje online. New Holland zawiera także broszurę dealerską na swojej stronie internetowej. (patrz zasoby) Lista dealerów sprzętu rolniczego znajduje się na stronie internetowej Stowarzyszenia Producentów Farmaceutycznych (farmequip.org).
Przejrzyj proces dealerski dla każdego producenta i upewnij się, że możesz spełnić ustalone wymagania. Każdy producent będzie miał własny proces i umowę dotyczącą utworzenia salonu sprzedaży. Niektóre mogą zapewniać finansowanie, a inne mogą wymagać od sprzedawcy uzyskania finansowania. Producent może również wymagać wcześniejszych doświadczeń ze sprzedażą sprzętu lub historią firmy w społeczności rolniczej.
Wybierz producenta, z którym chcesz współpracować i podaj firmie wszystkie wymagane informacje do aplikacji. Żądane informacje mogą obejmować sprawozdania finansowe, dowód doświadczenia biznesowego, referencje biznesowe i osobiste oraz akredytywa.
Dostarcz dowolną dodatkową dokumentację informacji, której żąda producent. Producenci chcą mieć pewność, że będziesz w stanie utrzymać swój koniec umowy. Mogą zażądać osobistych spotkań, udokumentowania wsparcia finansowego lub informacji rynkowych dla regionu i odbiorców, w których będzie zlokalizowany lokal dealerski. Niektórzy mogą zażądać wznowienia, a inni mogą wykonać sprawdzenie przeszłości.
Zaczekaj, aż otrzymasz podpisaną umowę od producenta, zanim przejdziesz do realizacji swojego biznesplanu. Dealerzy muszą mieć podpisaną umowę prawną przed reprezentowaniem producenta w jakikolwiek sposób. Potencjalni dealerzy powinni zatrudnić prawnika kontraktowego do przeglądu umowy przed jej podpisaniem.
Zdobądź przeszkolenie przez producenta. Producenci mogą organizować szkolenia dla dealerów w ramach podpisanej umowy dealerskiej. Jeśli szkolenie nie zostało uwzględnione, poproś o szkolenie i demonstracje całego sprzętu. Na przykład New Holland zapewnia wsparcie sprzedaży i części oraz szkolenie pracowników online dla dealerów.
Wskazówki
-
Producenci sprzętu rolniczego mogą wymagać wyłączności od sprzedawcy. Oznacza to, że sprzedawca może sprzedawać sprzęt producenta tylko za pośrednictwem swojego dealera.
Dealerzy sprzętu rolniczego zazwyczaj wymagają dużej inwestycji finansowej. Na przykład, John Deere podaje w formularzu zapytania ofertowego, że minimalny kapitał wymagany przez dealera zaczyna się od 3 milionów dolarów i może sięgać nawet 30 milionów dolarów, w zależności od rodzaju sprzętu, który sprzedaje dealer.
