Wielu właścicieli małych firm produkujących żywność chce wprowadzić swoje produkty do sklepów detalicznych. Dzięki wysokiej jakości żywności, właściwym licencjom i pozwoleniom oraz odpowiedniemu celowaniu, zakładanie kont hurtowych w sklepach detalicznych może być łatwiejsze niż myślisz.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Pozwolenia na sprzedaż i przeładunek żywności
-
Cenniki hurtowe
-
Materiały marketingowe
Upewnij się, że posiadasz wymagane przez stan pozwolenie na obsługę żywności i że nie wygasły. Bez odpowiedniego licencjonowania nie będziesz mógł dalej prowadzić swojej firmy spożywczej, nie mówiąc już o nawiązaniu relacji z detalistami. Będziesz potrzebować dowodu, że masz licencję lub że Twoja żywność jest robiona w licencjonowanym obiekcie.
Zrób listę sklepów spożywczych w Twojej okolicy, które są zgodne z tym, co próbujesz sprzedać. Na przykład, jeśli sprzedajesz specjalne sosy organiczne, celuj w organiczne sklepy spożywcze, a nie w duże sieci supermarketów. Uwzględnij na tej liście dane kontaktowe głównego menedżera lub właściciela każdego sklepu. To z kim będziesz musiał porozmawiać.
Opracuj cennik hurtowy. Jest to niezbędne, zanim spróbujesz skontaktować się ze sklepami. Będą chcieli wiedzieć, jaki rodzaj umowy mogą uzyskać za hurtowe kupowanie produktów, jeśli są zainteresowani noszeniem żywności. Dobrą zasadą jest oferowanie sklepów o połowę mniejszej od ceny detalicznej, czyli standardowej ceny hurtowej. Wpisz lub utwórz arkusz kalkulacyjny swoich cen hurtowych dla każdego produktu, w tym dodatkowych rabatów hurtowych. Jeśli chcesz, aby lista była bardziej atrakcyjna, przygotuj broszury hurtowe.
Zadzwoń, wyślij e-mail lub odwiedź każdy sklep docelowy i poproś o rozmowę z głównym menedżerem, właścicielem lub osobą odpowiedzialną za założenie nowych kont hurtowych. Zawsze najlepiej jest umówić się na spotkanie z nim, a nie wchodzić do niego. W ten sposób może poświęcić czas na skupienie się na Tobie i Twojej firmie, aby omówić, jak dobrze Twoja żywność będzie pasować do jego sklepu.
Przygotuj się na spotkanie ze sklepem. Przynieś próbki żywności, materiały marketingowe, takie jak wizytówki i kilka kopii swojego cennika hurtowego. Przygotuj się na poinformowanie osoby, z którą się spotykasz, dlaczego uważasz, że Twoja żywność dobrze pasuje do tego, co już oferuje sklep i jak duża jest Twoja baza klientów. Im bardziej rozpoznawana jest twoja marka, tym bardziej prawdopodobne jest, że sklep będzie nosił twoje produkty.
Menedżer sklepu skontaktuje się z Tobą i poinformuje Cię, czy chciałaby rozpocząć sprzedaż hurtową. Jeśli to zrobi, przedstawi ci umowę. Upewnij się, że jesteś w stanie wytworzyć wymaganą liczbę jednostek, zanim zgodzisz się na warunki umowy. Lepiej odrzucić ofertę niż zaakceptować, a następnie udowodnić, że nie jesteś w stanie obsługiwać konta hurtowego.
Wskazówki
-
Będziesz potrzebował ubezpieczenia, aby założyć konto hurtowe w sklepie detalicznym. Może nie być konieczne uzyskanie go przed zabezpieczeniem konta, dlatego należy wcześniej zapytać o wymagania sklepu.
Ostrzeżenie
Prawdopodobnie usłyszysz kilka menedżerów sklepu, którzy powiedzą "nie", zanim zaoferujesz Ci hurtowe konto. Nie zniechęcaj się. Po prostu staraj się wybierać najlepsze sklepy dla swoich produktów.
