Pamiątkowe książki są dobrym sposobem na pozyskanie funduszy dla drużyn sportowych, grup młodzieżowych, kościołów i innych organizacji. Drukując książkę z reklamami lokalnych firm, dajesz im dobry rozgłos, jednocześnie zbierając fundusze. Wysłanie reklam wymaga trochę wysiłku, ale jeśli wykonasz odpowiednie kroki, możesz mieć bardzo udaną kolekcję książek z pamiątkami.
Stwórz atrakcyjny projekt książki z pamiątkami, w tym próbki. Pomyśl o projekcie jako głównym narzędziu do sprzedaży. Powinien być wydrukowany na dobrej jakości papierze, a jeśli możesz użyć koloru, będzie to plus. Wydruk powinien być wyraźny i czytelny. Układ reklamy powinien być zrównoważony na każdej stronie. Firmy będą znacznie bardziej skłonne do kupowania reklam, jeśli możesz ich zapewnić, że książka będzie wyglądać profesjonalnie i da potencjalnym klientom dobre wrażenie.
Zidentyfikuj firmy, które mają być kierowane w kampanii reklamowej. Jeśli zbierasz fundusze dla lokalnej grupy, skup się na lokalnych instytucjach, ponieważ często chętnie pomagają w społeczności. Większe firmy i sieci handlowe często mają skomplikowaną politykę dla tych, którzy chcą zabiegać o fundusze. W lokalnych firmach jest to o wiele łatwiejsze, ponieważ zazwyczaj możesz skontaktować się bezpośrednio z właścicielem.
Docieraj do wybranych firm osobiście. Przynieś pakiet zawierający przykładową książkę, arkusz informacyjny o rodzajach reklam, które oferujesz, oraz arkusz cenowy. Odwiedź każdą firmę i grzecznie poproś o spotkanie z menedżerem. Jeśli nie jest dostępny, zapytaj o najlepszy czas na powrót. Oznacz to w notatniku i pamiętaj, aby kontynuować. Możesz zostawić swoje imię i nazwisko oraz dane kontaktowe, ale w przypadku nagabywania menedżer często nie zada sobie trudu. Od Ciebie zależy nawiązanie kontaktu.
Skorzystaj ze skoku sprzedaży, który pokazuje sklepowi lub menedżerowi firmy, jaką korzyść otrzyma, umieszczając reklamę w swojej książce z pamiątkami. Oprócz ekspozycji i potencjalnego wzrostu biznesu, podkreśl pozytywną atmosferę, która często pochodzi z pomocy lokalnej organizacji, grupy charytatywnej lub grupy młodzieżowej.
Kontynuacja na wszystkich "maybach". Często właściciel firmy poprosi o trochę czasu na przemyślenie swojej propozycji. Jeśli tak, podaj mu konkretną datę, w której będziesz podążać. Zanotuj tę datę i pamiętaj, aby odwiedzić ją ponownie lub zadzwonić, kiedy to powiesz. Często wystarczy drugi ruch, by dokonać sprzedaży.
Spróbuj zmienić "nie" na pozytyw. Jeśli menedżer odrzuci tonację, zapytaj, czy zna inne sklepy lub współpracowników, którzy mogą być zainteresowani.Nawet jeśli nie jest zainteresowana jej umieszczeniem, może wskazać osobę, która kupi reklamę.
Ostrzeżenie
Jeśli Twój przewodnik reklamowy jest przeznaczony dla grupy młodzieżowej, może pomóc wykorzystać młodzież jako sprzedawców do wyświetlania reklam. Właściciele firm często chętniej wspierają dzieci. Jednak może to być niebezpieczne dla bez nadzoru młodych ludzi, którzy chodzą na różne sposoby. Dzieciom zawsze powinien towarzyszyć dorosły, który pozostaje w pobliżu, aby monitorować sytuację.
