Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć ekspozycję swojej marki na rynek, czy też jesteś nowicjuszem, który pracuje nad tym, by stać nogą w drzwiach, szpitalne sklepy z pamiątkami zapewniają wyjątkowe środowisko sprzedaży, które może pomóc Ci osiągnąć zamierzone cele. Ze względu na lokalizację Twoje produkty zostaną wprowadzone do bazy klientów, która jest zarówno wbudowana, jak i ciągle się zmienia.Ponadto, ponieważ menedżerowie sklepów są zazwyczaj wyłącznie odpowiedzialni za merchandising, dobrze przygotowani przedsiębiorcy indywidualni mają takie same możliwości, jak większe firmy, aby sprzedawać swoje produkty w szpitalnych sklepach z pamiątkami.
Zaprzyjaźnić się
Związek często determinuje sprzedaż. Odwiedź kilka sklepów z pamiątkami w szpitalu, z którymi masz zamiar robić interesy kilka razy, zanim spróbujesz sprzedać swoje produkty. Podczas gdy tam, wyobraź sobie swoje produkty wyświetlane; Zastanów się, do kogo się odwołują oraz gdzie najlepiej je wyświetlać i dlaczego. Te sklepy zazwyczaj mają małe, zwarte sztaby; poznać ich, w tym menedżera. Nie wspominaj o swoim produkcie; po prostu zadawaj pytania. Dowiedz się, co sprzedaje się dobrze i jakie typy produktów chcieliby dodać i okazuj szczere zainteresowanie tym, co pracownicy lubią w pracy w sklepie z pamiątkami i jakie wyzwania napotykają w pracy. Czas inwestowania będzie służył Ci dobrze podczas przygotowywania prezentacji.
Przejrzyj swoje wyniki
Zapisz wszystko, czego nauczyłeś się podczas wizyt w szpitalnych sklepach z pamiątkami. Zwróć uwagę, w jaki sposób wypełnienia Twojego produktu wymagają opisanego personelu oraz w jaki sposób przyciągnie on i przyniesie korzyści klienteli konkretnego sklepu. Menedżerowie sklepów z pamiątkami w szpitalach są zazwyczaj wyłącznym decydentem, ale działają inaczej; niektórzy wolą umówić się na prezentację na żywo, podczas gdy inni chcą zostawić list z zapytaniem i katalog i czekać na telefon zwrotny. Skontaktuj się z poszczególnymi menedżerami, aby poznać ich procedury przed rozpoczęciem prezentacji.
Opakowanie
Jesteś gotowy do tworzenia prezentacji; potrzebujesz jednego dla każdego sklepu z pamiątkami, gdzie masz nadzieję sprzedać swoje produkty. Nie musisz odkrywać koła dla każdego sklepu, ale ważne jest, aby dostosować prezentację do specyficznych potrzeb każdego sklepu. Przedyskutuj, w jaki sposób twój produkt spełnia te potrzeby, a także w jaki sposób zwiększy to doświadczenie pacjentów szpitali i bliskich, którzy robią zakupy. Myślenie o prezentacji jako prezent w szpitalnym sklepie z pamiątkami pomoże Ci skupić się na tym, w jaki sposób Twoja marka jest dla nich korzystna.
Sprzedaj to
Zadzwoń do szpitalnych sklepów z pamiątkami, które odwiedziłeś, aby spotkać się z menedżerami. Nie pojawiają się niezapowiedziane; jest to zła forma i prawdopodobnie stracisz przewagę w budowaniu relacji. Nominacje są kluczowe, nawet jeśli rezygnujesz z katalogu; przekazanie go menedżerowi minimalizuje prawdopodobieństwo utraty pracy za ladą. Powiedz dziękuję i poproś o wizytę kontrolną przed wyjazdem. Przygotuj prezentacje na żywo dla przyjaciela lub w lustrze, aby zwiększyć pewność siebie. Znasz osobę, którą prezentujesz i oni cię znają. Więc zrelaksuj się, bądź sobą i dokonaj sprzedaży.
