Firmy dostawcze oferują ważne usługi dla innych firm i konsumentów. Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy w 2008 r. Ponad 834 000 osób pracowało jako kierowcy ciężarówek i usług dostawczych lub w firmach dostawczych, a średnia roczna pensja wyniosła 31 000 USD. Najtrudniejsze zadanie w licytowaniu przy dostawach wiąże się z początkową konfiguracją opłat i prowizji, ale gdy już to zrobi, opłaty będą wymagać tylko sporadycznych przeglądów i aktualizacji.
Opracuj listę kontrolną dostawy. Określ usługi oferowane przez Twoją firmę i stoją na liście. Nie należy nakłaniać do dostarczania przedmiotów wymagających specjalnego wyposażenia, takich jak transport chłodniczy lub obsługa, na przykład przenoszenie dzieł sztuki, jeśli firma nie dysponuje sprzętem dostawczym ani pracownikami do wykonania pracy. Sformatuj listę kontrolną za pomocą organizera graficznego, aby każdy z Twoich pracowników lub klient mógł korzystać z listy w celu ustalenia dokładnych kosztów. Twoje opłaty będą mniej przypadkowe z pisemną listą kontrolną. Ta lista ułatwia również zadanie szacowania.
Ustal dodatkowe opłaty i dodaj je do swojej oferty. Jeśli Twoja firma kurierska koncentruje się na małych usługach kurierskich, możesz nie wymagać pomocy personelu pomocniczego. Jeśli jednak Twoja firma dostarczy dużą liczbę dokumentów w krótkim czasie, zatrudnienie asystenta może przynieść dodatkowe korzyści. Przewiduj opłaty dodatkowe i zbadaj opłaty niezbędne do świadczenia usług klientom. Zatrudnienie dodatkowej pomocy fizycznej dla dostawców usług może sprawić, że Twoja firma będzie bardziej dostępna na rynku dla klientów z większymi domami i dodatkowymi meblami. Inne opłaty dodatkowe obejmują systemy nawigacyjne i oprogramowanie, a także licencje biznesowe i transportowe.
Określ inflacyjne koszty działalności i wykorzystaj je w swojej ofercie. Cena benzyny jest jednym z przykładów kosztów prowadzenia działalności gospodarczej pod wpływem cen inflacyjnych. Inne potencjalne koszty inflacyjne usługi dostawy to koszty ubezpieczenia. Przewiduj ceny inflacyjne, aby opłaty za usługi były nieco stabilne przez cały rok. Klienci zwracający będą oczekiwać opłaty zbliżonej do wcześniejszych opłat, a ogromny wzrost kosztów może podważyć zaufanie klientów do firmy.
Dodaj koszty przyszłego zakupu sprzętu i wymiany. Zbuduj procent do przyszłej wymiany sprzętu dostawczego i dodaj tę liczbę do swoich całkowitych kosztów. Zamortyzuj koszty wymiany w całym cyklu życia produktu. Dwie ważne kwestie do rozważenia to okres zwrotu i zwrot z inwestycji przed dodaniem lub wymianą sprzętu. Okres zwrotu to czas potrzebny do odzyskania całej kwoty zapłaconej za inwestycję. Zwrot z inwestycji uwzględnia średni dochód netto z wydatków i zwykle jest zapisywany jako procent kwoty inwestycji. Oba te rozważania wymagają oceny przed zakupem lub wymianą sprzętu.
Opracuj oficjalny list, który zostanie wysłany lub wysłany pocztą e-mail z Twoją ofertą. Nawiązanie relacji biznesowych z potencjalnym klientem jest ważne, ale nawiązanie relacji z klientem uchwyci zadanie dostawy przez konkurenta. Napisz list firmowy, który będzie towarzyszył Twojej stawce dostawy, pokazujący Twoje umiejętności i funkcje.
