W 2017 roku ponad 6,3 miliona samochodów było w samych Stanach Zjednoczonych, a sprzedaż samochodów przekroczyła 79,8 milionów na całym świecie. Przemysł motoryzacyjny wciąż się rozwija. Teraz jest świetny czas na uruchomienie salonu samochodowego. Mimo że biznes wymaga dużej inwestycji, nagrody są warte wysiłku.
Oceń swoje opcje
Przed rozpoczęciem sprzedaży samochodów, zdecyduj, czy chcesz sprzedawać nowe, czy używane pojazdy. W zależności od budżetu możesz także mieszać te dwa. W pierwszym kwartale 2018 roku sprzedano 10,6 milionów używanych pojazdów w USA, przy średniej cenie transakcji 19 700 USD. W ciągu pierwszych trzech miesięcy tego samego roku klienci zakupili 4 093 100 milionów nowych pojazdów.
Badaj branżę i trendy rynkowe. Określ, ile chcesz wydać i oszacuj zwrot z inwestycji. Poszukaj okazji franczyzy dealerskiej, aby lepiej zrozumieć ten model biznesowy.
W przypadku znalezienia franszyzy dealerskiej na sprzedaż, należy oszacować związane z tym koszty. Opłaty franchisingowe zależą od wyłączności marki, dostępności, modelu biznesowego i innych czynników. Wyszukaj w internecie hasło "przedstawicielstwo franszyzowe w pobliżu mnie" i inne podobne wyrażenia, aby znaleźć możliwości w swojej okolicy.
Na przykład franczyza Honda może kosztować ponad 250 000 $. Ci, którzy planują założyć salon samochodowy reprezentujący Forda, mogą spodziewać się opłaty początkowej w wysokości co najmniej 30 000 USD, która nie obejmuje powierzchni budynku, zapasów i innych kosztów sprzętu. Wszystko powiedziane, będzie kosztować ponad 150 000 $ za franchising. Toyota pobiera ponad 500 000 USD, w zależności od wielkości salonu dealerskiego.
Biznesplan na uruchomienie salonu samochodowego
Twoim następnym krokiem powinno być opracowanie biznesplanu. Zastanów się nad budżetem, lokalizacją, rozmiarem, ofertą produktów i strukturą firmy. Oto, gdzie możesz dołączyć swoją misję.
Wymyśl unikalną ofertę sprzedaży. Postaraj się określić, co wyróżnia Twoją firmę. Konkurencja w tej branży jest napięta, więc musisz znaleźć sposób, aby wyróżnić się z konkurencji. Czy masz model samochodu lub markę, której nie oferują inne przedstawicielstwa? Czy możesz zabezpieczyć lepsze oferty niż konkurenci? Czy zamierzasz przedłużyć gwarancję?
Stwórz jasną strukturę biznesową dla swojego dealera samochodowego. Zdecyduj, ilu pracowników będziesz potrzebować i jakie będą ich obowiązki. Na przykład może być konieczne zatrudnienie menedżera ds. Marketingu, kierownika ds. Zasobów ludzkich, kierownika warsztatu samochodowego, przedstawicieli handlowych i przedstawicieli obsługi klienta. Jeśli planujesz zacząć od małego, możesz zatrudnić osoby, które wykonają wiele ról.
Rozważ swoje wydatki, takie jak czynsz, księgowość, narzędzia, utrzymanie i wynagrodzenia. Dowiedz się, jak zamierzasz przewozić pojazdy do swojego zakładu. Twój biznesplan powinien również zawierać prognozę sprzedaży i strategię marketingową. Określ także opcje płatności dostępne dla klientów. Czy zamierzają płacić gotówką lub przelewem bankowym, kartą kredytową lub czekami?
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja
Zasadniczo nie ma konkretnych zasad określających, gdzie można znaleźć dealera samochodowego, ale można sprawdzić w mieście lub hrabstwie, aby się upewnić. Niektóre franczyzy mają zasady określające, jak daleko należy się znaleźć od obecnego dealera, więc sprawdź te zasady, zanim zaczniesz.
Wybrana przez ciebie lokalizacja musi być jednak w stanie obsłużyć twoją firmę, co oznacza, że musi być przeznaczona do użytku komercyjnego i mieć dobrą widoczność z głównej ulicy. Jeśli dealerskie odejdzie od drogi, prawdopodobnie zaczniesz czerpać mniej handlu. Weź pod uwagę liczbę ludności, ponieważ im większa populacja, tym więcej sprzedaży możesz potencjalnie zarobić.
Pamiętaj o konkurencji. Istnieją plusy i minusy w lokalizowaniu obok innego salonu samochodowego. Gdy dealerships są tuż obok siebie, klienci mogą szybko przemieszczać się między partiami, aby znaleźć dobrą ofertę. Jest to atrakcyjne dla wielu klientów. Może to również być złe dla twojego biznesu, ponieważ będziesz musiał upewnić się, że twoje pojazdy są konkurencyjne cenowo w stosunku do działki obok.
Zgodnie z prawem
Rozpoczęcie sprzedaży samochodów wiąże się z wyzwaniami. Jeśli zdecydujesz się na ten krok, konieczne jest uzyskanie licencji, złożenie poręczenia i podpisanie umowy franczyzy (jeśli dotyczy). Wymagania dotyczące zostania dealerem samochodów różnią się w zależności od stanu.
Na przykład w Ohio, dealerów samochodów używanych musi mieć możliwą do zweryfikowania wartość netto 75 000 USD, aby uzyskać licencję. Dodatkowo muszą spełnić wymagania BMV dotyczące zakładania i konserwacji używanych partii samochodów. Jeśli już oferujesz nowe samochody i planujesz sprzedać używane pojazdy, nie będziesz potrzebować oddzielnej licencji. Jednak nadal musisz przestrzegać wymagań BMV dla nowych salonów samochodowych.
Aby ubiegać się o licencję, wypełnij formularz BMV 4322 dla nowego dealera pojazdów silnikowych lub BMV 4320 dla dealera samochodów używanych. Zrób wyraźne zdjęcia swojego biura, znaku biznesowego i samochodu. Zapłać odpowiednie opłaty, a następnie wyślij dokumenty pocztą.
Może być również konieczne złożenie zaświadczenia o ukończeniu kursu szkolenia sprzedawanego przez sprzedawcę samochodów używanych, które należy uzyskać w ciągu sześciu miesięcy przed wysłaniem wniosku pocztą. Jeśli masz więcej niż jeden salon dealerski w tym samym hrabstwie, musisz wypełnić formularz BMV 4335. Przygotuj się również na szczegółową weryfikację.
Pamiętaj, że licencje dealerów samochodów muszą być przedłużane co dwa lata. Ponadto Twoja placówka musi spełniać określone wymagania i przestrzegać wszystkich lokalnych przepisów dotyczących zagospodarowania przestrzennego.
Jeśli chodzi o obligacje, możesz potrzebować obligacji dealera hurtowego samochodu, obligacji dealera samochodowego lub obligacji DMW w zależności od rodzaju dealerskiej, który chcesz uruchomić. Ich koszt zależy od wyniku kredytowego, składek, danych finansowych i wymaganej kwoty ubezpieczenia.
Promuj swoją firmę
Gdy Twoja firma będzie już działać, musisz skupić się na promowaniu swojej marki. Wymyśl strategię marketingową i zatrudnij wykwalifikowanych sprzedawców. Zastanów się nad utworzeniem strony internetowej i stron mediów społecznościowych.
Ponieważ kierujesz reklamy na lokalny rynek, reklamuj swój salon samochodowy w gazetach. Billboardy, banery, ulotki i reklamy radiowe to dobry wybór. Im silniejsza marka, tym bardziej zyskuje Twoja firma.
Uruchomienie salonu samochodowego to tylko pierwszy krok. Marketing może przyczynić się do złamania Twojej firmy, więc poświęć tyle czasu i wysiłku, aby rozwinąć zaufanie i rozwinąć markę.
