Marketing opieki zdrowotnej może wywoływać obrazy kubków do kawy, długopisów i piłek antystresowych z nadrukowanymi medycznymi logo. Oferowanie takich składek może przyczynić się do podniesienia świadomości marki, łagodnej sprzedaży - subtelnego lub niskiego ciśnienia - podejście jest często najskuteczniejszą metodą marketingową w branży opieki zdrowotnej. Poniżej przedstawiono niektóre strategie marketingowe w zakresie opieki zdrowotnej oparte na miękkiej sprzedaży i budowaniu relacji.
Wzmocnij doświadczenie pacjenta
Pediatra pokazuje ścienny akwarium morskie pełne kolorowych morskich ryb, by jego młodzi pacjenci mogli zbadać się w holu, a jego pokoje egzaminacyjne ozdobione są kolorowymi freskami i wyskakującymi ścianami 3D. Pacjenci ortodonta są zahipnotyzowani przez pociąg elektryczny biegnący po obwodzie sufitu, gdy odchylają się z otwartymi ustami. Nowe matki są leczone miękkimi kapciami i produktami spa po porodzie w szpitalnym centrum dla kobiet. Te przykłady wartościowych rozwiązań tworzą pozytywny oddźwięk i swobodną reklamę.
Zbuduj wspólnotową wartość firmy
Wolontuj swój czas na imprezach społecznościowych i targach zdrowotnych lub rozmawiaj z grupami matek lub szkołami, aby zwiększyć swoją ekspozycję. Możesz otrzymywać skierowania od osób, które widzą Cię podczas wykładów, selekcji zdrowia lub od innych profesjonalistów biorących udział w wydarzeniu.
Stwórz relacje z mediami
Wysyłaj ciekawe publikacje prasowe, łącząc się z bieżącymi wydarzeniami, aby uzyskać pozytywne informacje prasowe. Tie w wydarzeniach w firmie do świąt narodowych. Na przykład, Narodowy Tydzień Uśmiechu obchodzony jest w drugim tygodniu sierpnia; Światowy Dzień Osteoporozy przypada na 20 października; American Heart Month jest w lutym. Twórz wydarzenia, konkursy artystyczne i zajęcia z zakresu odnowy biologicznej, które budują dobrą wolę i gromadzą pozytywne historie i okazje fotograficzne. Możesz również zaoferować swoją wiedzę medyczną, aby komentować bieżące wydarzenia i stać się źródłem prasy.
Nurture Professional Relationships
Zaimplementuj program skierowań z innymi specjalistami. W ten sposób specjaliści budują swoje firmy. Nadruki podarunkowe (długopisy, piłki stresowe, krem przeciwsłoneczny, podkładki po) z Twoim logo. Utwórz upominek świąteczny z podpisem, aby wyrazić uznanie dla skierowań. Na przykład, podaj słoiki lekarzy praktyków z własnego "Domowego sosu do grilla dr B" lub gorącej salsy lub domowych pikli lub innej wyjątkowej kreacji, która pozytywnie umieszcza cię w ich umysłach.
Baw się dobrze z drukowanymi elementami
Nadruki na fakturach z poradami zdrowotnymi, ciekawostkami lub przypomnieniami o skanowaniu ("roczna kolonoskopia, jeśli masz więcej niż 50 lat"). Dermatolodzy mogą wysyłać karty urodzinowe pacjentów z przypomnieniem, że "roczna kontrola skóry nie pokazuje wieku". Karty urodzinowe dentystów mogą informować pacjentów, że "rozjaśniacze zębów pomogą ci zachować młodzieńczy wygląd".
