Licytowanie na budowie domu jest istotną częścią i procesem zdobywania pracy. Charakter działalności jest taki, że licytowanie za pracę jest pierwszym krokiem do zawarcia umowy. Oferta i sposób jej prezentacji to wszystko, co obcy musi ocenić wykonawców i dokonać wyboru, kto ma przyznać tę pracę. Sztuczka w licytowaniu polega na przechodzeniu przez cienką linię pomiędzy ceną a jakością pracy, a następnie profesjonalnie przekazuje tę informację właścicielowi domu. Podążanie za niektórymi wytycznymi dotyczącymi oferowania licytacji będzie daleką drogą do zabezpieczenia tej umowy.
Postaw swoją najlepszą stopę do przodu. Przedstaw swoją firmę w najlepszym możliwym świetle. Buduj zaufanie klientów do swojej firmy i zdolność do wykonania pracy na czas, w ramach budżetu od samego początku.
Ustaw i postępuj zgodnie z protokołem obsługi klienta, który szybko i wyraźnie odpowiada na ich pytania. Pamiętaj, że w istocie jesteś w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Użyj stałych, entuzjastycznych byłych klientów jako referencji. (Referencje mogą cię złamać lub złamać, szczególnie w branży budowlanej). Zaproś potencjalnego klienta, aby zobaczył dwa lub trzy z twoich zrealizowanych projektów.
Napisz swoją ofertę. Traktuj to jak kontrakt, jaki naprawdę jest. Nie planuj radykalnej zmiany po zaakceptowaniu przez klienta. Jest to najczęstsza i najbardziej szkodliwa skarga przeciwko wykonawcom robót budowlanych. Niech twoje słowo będzie twoją więzią, a twoja więź będzie twoją umową.
Użyj nieco zmienionej wersji starego formatu pisania w języku angielskim z pięcioma literami W, aby napisać umowę, znaną również jako prośba o propozycję lub zapytanie ofertowe.Poinformuj klienta, w ramach umowy: kto (twoja firma), co (ich budowa domu), gdzie (lokalizacja domu), kiedy (harmonogram budowy) i jak (różne etapy budowy, kiedy i jak zostaną zakończone).
Bądź szczegółowy i konkretny w umowie. Skoncentruj się na czasie, kosztach i jakości pracy jako głównych decydujących czynnikach kontraktu. Doświadczenie pokazuje, że są to trzy najczęściej wyrażane obawy klientów dotyczące projektów budowlanych. Pamiętaj, że zaangażowanie emocjonalne klienta w budowanie własnego domu jest większe niż twoje i szanuj je.
Nie pozwól, aby cena była głównym czynnikiem w ofercie. Daj uczciwe, średnio-wysokie ceny dla wszystkich faz budowy. Nie wahaj się dziko od skrajnie niskiego końca dla niektórych etapów projektu do skrajnie wysokich na innych. Na przykład, w prostej skali 10 USD, podaj ceny w przedziale od 8 do 10 USD. Nie idź poniżej 5 $ tylko po to, aby dostać pracę, mając nadzieję, że ją podniesiesz później. Odwrotnie, nie pobieraj opłaty w wysokości 15 USD, gdy wiesz, że kurs wymiany wynosi od 8 USD do 10 USD.
Wskazówki
-
Zrozum, że nie wygrasz każdej licytacji, ale zrób to jak najlepiej.
Nie bój się zapytać klientów, dlaczego wybrali kogoś innego. Jest to jeden z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, co robisz nieprawidłowo.
Ostrzeżenie
Odejdź od trudnych klientów. Nie licytuj o pracę, gdy widzisz, że trudno będzie pracować z klientem.
