Jeśli nie masz do czynienia z udziałowcami, być może nie spędziłeś zbyt wiele czasu w bilansach, ale pomagają ci ustalić, czy Twoja firma przynosi zysk. Jednak nie wszystkie firmy na drodze do sukcesu mają duże zyski netto. Jest wiele rzeczy, za które muszą płacić startupy - od spłacania kredytów bankowych po zakup nowego sprzętu i wynajmu powierzchni, zanim jeszcze zarobisz pierwszą grosza. Z tego powodu możesz reklamować sprzedaż netto w celu przyciągnięcia potencjalnych inwestorów, którzy czują się nieśmiali, ponieważ Twoja firma nie zarobiła jeszcze większych pieniędzy. Sprzedaż netto określa, czy klienci faktycznie chcą tego, co sprzedajesz, a te informacje można oszacować za pomocą bilansu.
Co to jest bilans?
Bilanse nie pokazują odrębnych numerów sprzedaży. Pokazują twoje aktywa, zobowiązania i kapitał. Aktywa, które są przedstawione z jednej strony, zawierają rzeczywistą gotówkę, którą masz pod ręką. Pasywa, które są po drugiej stronie wraz z kapitałami własnymi, przedstawiają kredyty bankowe i dług długoterminowy. Bilanse opierają się na prostym równaniu: aktywa = zobowiązania + kapitał własny. Ma to sens, gdy myślisz o tym w ten sposób: firmy muszą płacić za swoje aktywa. Dokonuje się tego poprzez zaciąganie zobowiązań, na przykład uzyskanie kredytu bankowego, lub z gotówki inwestora, czyli kapitału własnego akcjonariusza.
Liczby te są ściśle powiązane w bilansie. Jeśli zaciągniesz kredyt bankowy, zostanie przeniesiony do aktywów, ale również odzwierciedlony w pasywach. Tylko wtedy, gdy twoje dochody są większe niż twoje zobowiązania, akcjonariusze otrzymują więcej wartości dodanej do swoich kapitałów.
Poznaj swoje aktywa
Aby obliczyć sprzedaż netto w bilansie, będziesz musiał spojrzeć na swoje aktywa. Istnieją dwa rodzaje aktywów, które firmy posiadają: aktywa długoterminowe i obrotowe. Długoterminowe aktywa obejmują sprzęt i ziemię. Nie są tym, czego szukamy tutaj. Aktywa obrotowe obejmują gotówkę, zapasy i należności. Należności to pieniądze, które Twoja firma jest należna za pośrednictwem faktur, a nie karty kredytowej lub sprzedaży gotówkowej. To jest numer, którego szukamy.
Szacowanie sprzedaży netto za pomocą bilansu
Rachunek zysków i strat jest o wiele dokładniejszy w ustalaniu twoich sprzedaży netto, ponieważ każda sprzedaż jest rejestrowana. Niemniej jednak możesz mieć tylko przed sobą bilans i wciąż masz dobry pomysł. Sprawdź salda gotówki i należności za dany miesiąc. Dodaj je i odejmij od sumy z poprzedniego miesiąca. To jest Twoja szacunkowa sprzedaż netto. Na przykład arkusz pokazuje 100 USD w gotówce i 200 USD w należnościach jeden miesiąc. W poprzednim miesiącu wykazano 10 USD w gotówce i 100 USD w należnościach. Według tego równania, miałeś 190 USD sprzedaży netto za miesiąc.
Nie jest to niezawodny sposób, ponieważ zakłada, że wszystkie twoje bieżące aktywa pojawiły się w wyniku transakcji sprzedaży, ignorując jednocześnie fakt, że kredyty bankowe stają się również gotówkowymi, gdy tylko zostaną nabyte. Upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie zakupione zapasy, które obniżają twoje aktywa pieniężne lub nabyte kredyty, co zwiększa liczbę środków pieniężnych bez względu na sprzedaż w badanym okresie. To powinno dać ci dokładniejszą liczbę.
