Być może zastanawiasz się, dlaczego musisz znać średnią cenę sprzedaży swojego sklepu. Liczy się tylko to, że ludzie kupują to, co oferujesz, prawda? W rzeczywistości istotną cechą może być średnia cena sprzedaży lub ASP w sprzedaży detalicznej. Wielcy detaliści, tacy jak Aldi i Walmart, wykorzystują swoją ASP, aby skutecznie konkurować z konkurencją. Mobilni operatorzy telefonii komórkowej, tacy jak Boost Mobile, wykorzystują swoją ASP, aby plany Verizon i AT & T wyglądały na złe - w rzeczywistości działają na Sprint, który ma mniejszy zasięg 4G.
Prawda jest taka, że niska cena rynkowa nie ma znaczenia, jeśli potencjalni klienci nie mają poczucia, że jest to szczególnie dobra wartość. Możesz użyć swojej średniej ceny sprzedaży, aby je zmienić. Dobrym przykładem jest to, jak tanie linie lotnicze reklamują swoją średnią cenę sprzedaży w stosunku do swoich droższych odpowiedników. Choć ta cena jest niewątpliwie niższa, aby dostać się z punktu A do punktu B, otrzymasz o wiele mniej za swoje pieniądze.Po dodaniu opłat za bagaż, posiłków i wyboru miejsc klienci często płacą taką samą lub wyższą cenę, niż mieliby w przypadku tradycyjnych linii lotniczych. Innymi słowy, średnia cena sprzedaży sprawia, że jest to dobry interes dla wszystkich klientów, podczas gdy w rzeczywistości może to być dobra oferta dla tych, którzy nie potrzebują dodatków.
Określanie sprzedaży netto
Aby obliczyć średnią cenę sprzedaży, musisz najpierw ustalić sprzedaż netto. Aby to zrobić, wybierz określony okres, dla którego chcesz uzyskać średnią cenę sprzedaży i znajdź przychody ze sprzedaży swoich produktów. Powinien to być pierwszy element listy uwzględniony w rachunku zysków i strat. Odejmij liczbę rabatów, zwrotów, sprzedaży i podatku od sprzedaży od przychodów ze sprzedaży produktów, aby uzyskać swój numer sprzedaży netto. Na przykład, jeśli sprzedałeś towar o wartości 3000 USD, ale miał on 1 000 zwrotów, Twoja sprzedaż netto wynosi 2000 USD.
Ile sprzedano zapasów?
Aby uzyskać kolejną wartość, musisz przejść do swojego systemu zarządzania zapasami i sprawdzić aktywność magazynu w tym samym okresie rozliczeniowym, co dane o sprzedaży netto. Oblicz liczbę sprzedanych jednostek, dodając jednostki zakupione w danym okresie do pierwotnego początkowego numeru inwentarzowego. Odejmij liczbę jednostek pozostałych na koniec okresu od tej sumy. Na przykład firma ma 500 jednostek reklamowych na początku okresu. Kupili 100 dodatkowych jednostek w połowie okresu i zamknęli okres z 250 pozostałymi jednostkami. Dodalibyśmy 500 i 100, aby uzyskać 600 całkowitych zapasów. Odejmiesz pozostałe 250 jednostek, aby uzyskać całkowitą liczbę 350 sztuk sprzedanych w danym okresie.
Jak obliczyć średnią cenę sprzedaży
Aby obliczyć średnią cenę sprzedaży, wystarczy podzielić sprzedaż netto na liczbę sprzedanych produktów. Na przykład, jeśli sprzedałeś 100 sztuk i zanotowałeś sprzedaż netto w wysokości 20 000 USD, średnia cena sprzedaży Twoich produktów to 200 USD.
