HVAC oznacza ogrzewanie, wentylację i klimatyzację. Może odnosić się do dużych systemów stosowanych w biurach przemysłowych i innych miejscach, gdzie temperatura i wilgotność są ściśle monitorowane w celu utrzymania bezpiecznych warunków pracy. W mniejszych obiektach handlowych może to oznaczać sprzęt i urządzenia używane do kontrolowania wentylacji i temperatury. Urządzenia HVAC obejmują filtry powietrza, kotły, urządzenia klimatyzacyjne, ekonomizery, nawilżacze i pompy ciepła. Systemy HVAC lub klimatyzacji cieszą się dużym zainteresowaniem zarówno w obiektach komercyjnych, jak i na obszarach mieszkalnych. Zostanie hurtownikiem HVAC może okazać się dla ciebie lukratywnym przedsięwzięciem. Aby zostać dystrybutorem, nie trzeba mieć wykształcenia wyższego. Wszystko, czego potrzebujesz, to rozsądek biznesowy i wiedza na temat działania systemów klimatyzacji i ogrzewania. Twój rynek najprawdopodobniej będzie się składał między innymi z deweloperów i dużych właścicieli obiektów przemysłowych.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Początkowy kapitał
-
Witryna biznesowa
Wybierz producenta HVAC. Możesz zostać hurtownikiem HVAC dla różnych producentów. Twój wybór prawdopodobnie będzie zależał od kwoty inwestycji, którą musisz wprowadzić do prowadzenia salonu dealerskiego. Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to pomoc marketingowa i reklamowa, miesięczne kwoty i zakres świadczonych usług wsparcia dealerów (patrz Zasoby).
Zapytaj o wymagania dealerskie. Gdy tylko zawęzisz swoje wybory, możesz teraz zacząć sprawdzać, czego każdy producent wymaga od swoich hurtowników. Najprawdopodobniej będziesz musiał zacząć pozyskiwać swój kapitał początkowy, organizując w razie potrzeby opcje finansowania. Większość producentów będzie wymagać biznesplanu i raportów kredytowych, aby zapewnić stabilność finansową w celu utrzymania tego rodzaju przedsięwzięcia.
Przygotuj biznesplan. Aby Twoja aplikacja dealerska została zatwierdzona, musisz mieć rzetelny plan biznesowy, w jaki sposób zamierzasz uzyskać przychody dla firmy. Musisz wymyślić prognozy sprzedaży i strategie, aby zaprosić klientów.
Połącz swój kapitał. Producenci HVAC wymagają od przyszłych dealerów znacznego kapitału na wsparcie biznesu. Systemy HVAC i usługi posprzedażne mogą sporo kosztować, więc aby wykupić hurtownię, prawdopodobnie będziesz potrzebować co najmniej miliona dolarów na rozpoczęcie działalności.
Wybierz witrynę komercyjną. Twoja firma będzie potrzebować fizycznego adresu. Większość producentów ma kilka zastrzeżeń dotyczących wyboru witryny biznesowej. Na przykład, musisz być jedynym lokalnym dystrybutorem HVAC dla tej konkretnej marki w określonym obszarze, aby uniknąć pogorszenia możliwości innych sprzedawców do sprzedaży ziemi. Rozumiem, że może być konieczne sfinansowanie nabycia lub wynajęcia witryny biznesowej poza kosztami pakietu dealerskiego. Idealna witryna handlowa dla dealera HVAC byłaby wystarczająco obszerna, by pomieścić twoje zapasy. W tym celu można zdecydować się na zakup komercyjnej strony internetowej, która wcześniej była wykorzystywana jako magazyn urządzeń.
Zatrudnij i trenuj ludzi. Nie byłbyś w stanie samodzielnie prowadzić salonu sprzedaży HVAC. Na początek trzeba zatrudnić techników do obsługi posprzedażnej, przedstawicieli handlowych i pracowników sklepu. W przeważającej części producent dostarczy materiały szkoleniowe, które pomogą personelowi zrozumieć, jak działają produkty i jak powinny być sprzedawane potencjalnym klientom.
Uzyskaj pojazdy dostawcze i inny sprzęt. Będziesz musiał zainwestować w sprzęt naprawczy i samochody dostawcze, aby uzupełnić swoje operacje. Producent zapewni tylko twoje inwentaryzacje i szkolenia dotyczące obsługi swoich produktów.
Zbuduj bazę swoich klientów. Będąc hurtownikiem HVAC, musisz zbudować bazę klientów złożoną z deweloperów, którzy tworzą wspólnoty mieszkaniowe, domy towarowe, które będą sprzedawać twoje produkty na lokalnym rynku i nadchodzące biura handlowe wymagające indywidualnych systemów kontroli temperatury. W tym celu można wziąć udział w branżowych wydarzeniach, w których udział biorą wykonawcy budynków, specjaliści ds. Zamówień i menedżerowie w zakładach przemysłowych, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami.
Stwórz strategię marketingową. W salonach sprzedaży producent zapewni wsparcie marketingowe, ale obejmie promocjami w całym kraju. Dobrym pomysłem byłoby uzupełnienie tych działań promocyjnych o reklamę lokalną. Wykorzystaj reklamy prasowe głównego nurtu reklam w swojej lokalnej gazecie, reklamach w radiu i telewizji, a także skorzystaj z promocji dla domów towarowych i centrów urządzeń.
Wskazówki
-
Zostanie hurtownikiem HVAC będzie wymagało ogromnego kapitału. Zanim zaczniesz, musisz zdobyć finansowanie swojej firmy. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na samodzielne sfinansowanie dealera, możesz zdobyć partnera lub inwestorów, którzy pomogą Ci zgromadzić niezbędny kapitał dla biznesu. Kolejną alternatywą dla finansowania salonów sprzedaży HVAC jest sam producent. Są firmy oferujące 100% finansowania po zatwierdzeniu kredytu.
