Hurtownicy mogą zaoszczędzić pieniądze i usprawnić systemy zakupów, ale nie zawsze są one odpowiednie dla małych i wyspecjalizowanych firm. Dystrybutorzy na dużą skalę zajmują się wielkością i koncentrują się na przenoszeniu dużych ilości produktów po cenach, które można oznaczyć, pozwalając na odsprzedaż zysków swoim klientom. Ale możesz nie potrzebować ilości oferowanych przez dystrybutora hurtowego, a produkty, które oferują, mogą nie być dostosowane do konkretnych odbiorców. Strategia silnego zakupu małych przedsiębiorstw przynosi korzyści w postaci wyceny hurtowej, gdy jest to właściwe, przy wypełnianiu luk popytu poprzez bezpośrednie kontakty z małymi niezależnymi producentami.
Wszystkie hurtownie nie są równe
Termin "hurtownia" odnosi się do ogniwa w łańcuchu dostaw, które zapewnia detalistom produkty wytworzone przez inne przedsiębiorstwa.Ogólnokrajowy dystrybutor jest hurtownikiem, ale mała piekarnia, która dystrybuuje ręcznie robione słodycze do kawiarni i sklepów spożywczych, jest również hurtownikiem, ponieważ sprzedaje swoje produkty do sklepów detalicznych, a nie bezpośrednio do użytkowników końcowych. Małe, niezależne hurtownie zwykle produkują i sprzedają specjalistyczne produkty, których nie mają firmy handlowe, takie jak piekarnia, która dostarcza wypieki do kawiarni, które mogą nie mieć miejsca na własne piece przemysłowe. Duże hurtownie zazwyczaj dystrybuują szereg produktów od wielu producentów i zajmują się większymi wolumenami oferowanymi po niskich cenach.
Znalezienie odpowiedniego hurtownika
Duże hurtownie nie są trudne do znalezienia. Ponieważ zajmują tak dużą część rynku, ich nazwy pojawią się szybko w wyszukiwaniu internetowym. Jeśli jesteś zainteresowany zakupem konkretnego produktu od hurtownika, sprawdź na stronie producenta listę dystrybutorów lub e-mail i zapytaj, które firmy sprzedają hurtowo swoją ofertę w Twojej okolicy. Gdy skontaktujesz się z hurtownikiem, nadal będziesz musiał zadać pytania, aby ustalić, czy jest ono odpowiednie. Rozważ minimalne dostawy, harmonogramy dystrybucji i to, czy sprzedają się w ilościach, które mają sens dla Twojej firmy.
Paradoks zapasów
Praca z dużym hurtownikiem przynosi zwykle niższe ceny niż kupowanie detaliczne lub kupowanie mniejszych ilości bezpośrednio od producenta. Ale może się zdarzyć, że będziesz miał więcej zapasów, niż możesz wykorzystać w rozsądnych ramach czasowych, wiążąc kapitał, który możesz wykorzystać do pilniejszych wydatków, takich jak czynsz i lista płac, i zaśmiecając cenne miejsce do przechowywania. Ponadto zapotrzebowanie klientów zmienia się, więc możesz znaleźć dostawę koszulek lub puszki chili szybko zbliżającej się do sprzedaży według daty, której klienci już nie chcą.
Rywale handlu elektronicznego
Wraz z rozwojem zakupów internetowych małe firmy zyskują obecnie dzięki opcjom hurtowym online. Firmy internetowe, takie jak Alibaba i Amazon, pochodzą ze światowych rynków i oferują jeszcze szerszy wachlarz produktów niż duży hurtownik cegieł i zapraw. Jednak w przeciwieństwie do hurtownika, który specjalizuje się w rodzajach produktów sprzedawanych przez sprzedawców detalicznych, może być trudno posortować tysiące opcji, aby znaleźć odpowiednie dla swojej firmy.
