Sprzedaż hurtowa towarów polega na sprzedaży towarów w dużych ilościach po niższych cenach, tak aby inni mogli oznaczyć cenę towaru i sprzedawać go w sprzedaży detalicznej. W zależności od celów biznesowych i potrzeb, możesz chcieć zaangażować się w sprzedaż hurtową, jednak ważne jest, aby pamiętać, że ta strategia sprzedaży ma pewne wyraźne wady.
Limitowana ilość
Umowy hurtowe często wiążą się z minimalną ilością, którą należy kupić lub zamówienie nie zostanie zrealizowane. Na przykład firma odzieżowa może dyktować, że detalista musi kupić co najmniej 100 par dżinsów naraz lub też musi zapłacić wyższą cenę za przedmiot, zmniejszając w ten sposób ogólną marżę zysku, którą można uzyskać dzięki sprzedaży detalicznej.
Wyższe poziomy produkcji
Sprzedaż hurtowa towarów wymaga również od producentów zwiększenia produkcji i poziomu produkcji. Dla nieprzygotowanych firm może to wiązać się z wysokimi kosztami, które popychają firmę w długi. Wyższy poziom produkcji zazwyczaj wymaga więcej pieniędzy na pokrycie kosztów personelu, surowców, nakładów inwestycyjnych i dostaw.
Konsystencja produkcji
Wraz ze wzrostem sprzedaży hurtowej i hurtową sprzedażą większej liczby klientów wzrasta zapotrzebowanie na spójność produkcji. Zapewnienie jakości przy produkcji dowolnego rodzaju towaru może przyczynić się do zwiększenia kosztów produkcji. Ważne jest, aby hurtownicy byli w stanie utrzymać stałą jakość i ilość podczas pracy z klientami, w przeciwnym razie klienci mogą się niecierpliwić.
cennik
Podczas gdy sprzedaż hurtowa może oferować niższe ceny dla klientów, którzy kupują hurtowo, firma, która produkuje towary, może nie być w stanie uzyskać marż zysku równych lub większych niż marże obserwowane w przypadku sprzedaży towarów pojedynczo lub w środowisku detalicznym. Na przykład niektóre firmy, takie jak Apple Computer, tworzą własną linię sklepów detalicznych i wysyłają bezpośrednio do nich, wycinając niektóre z umów hurtowych, które normalnie mogą zawierać ze sprzedawcami detalicznymi.
