Organizacje wykorzystują strategiczne prognozowanie do wspierania decyzji dotyczących ich przyszłej strategii biznesowej i marketingowej. Strategiczne prognozowanie wykorzystuje dane historyczne dotyczące sprzedaży produktu lub usługi, a prognozy dotyczące trendów sprzedaży w przyszłości pozwalają oszacować przyszłe zapotrzebowanie. To oszacowanie popytu stanowi podstawę do opracowania strategii dla innych zasobów, takich jak poziom pracowników, moce produkcyjne, rozwój produktu i budżety marketingowe. Prognoza pomaga organizacji dostosować działalność do przyszłego popytu. Następnie może podejmować świadome decyzje dotyczące rozszerzenia lub racjonalizacji działalności.
Zmiana
Szybkie tempo zmian na rynkach globalnych i w technologii sprawia, że strategiczne prognozowanie jest trudne. Według firmy Microsoft organizacje powinny uwzględniać rentowność istniejącego asortymentu produktów, a także możliwości, które mogą powstać w wyniku wprowadzenia nowych produktów lub technologii.
Trendy
Analitycy i firmy badawcze wydają regularne raporty na temat trendów rynkowych w różnych branżach. Raporty te stanowią cenny, miarodajny wkład w strategiczne prognozowanie. Analitycy branży telekomunikacyjnej Frost & Sullivan oferują usługę opartą na partnerstwie z klientami. Usługa wykorzystuje raporty dotyczące tendencji rynkowych firmy, aby podkreślić możliwości rozwoju dla klientów i zapewniać wskazówki dotyczące technologii, partnerstwa i decyzji dotyczących produktów.
Cykl produktu
Analiza cyklu życia produktu odgrywa ważną rolę w prognozowaniu strategicznym. Produkty przechodzą cykl: wprowadzenie, dojrzałość, wzrost i spadek. Prognoza musi uwzględniać prawdopodobną pozycję cyklu produktu w okresie prognozy. Jeśli portfolio organizacji składa się głównie z produktów na późniejszych etapach cyklu, będzie musiało zainwestować w rozwój produktu, aby odnieść sukces na przyszłych rynkach.
Techniki
Strategiczne techniki prognostyczne ewoluują. Artykuł w "Journal of Business Strategy" przedstawia podejście do strategicznego prognozowania, które uwzględnia techniki segmentacji rynku. Argument autora jest taki, że rynki nie są jednorodne. W różnych segmentach wskaźniki wzrostu, preferencje klientów i udział w rynku są różne. Prognoza, która agreguje prognozy z różnych segmentów, może być bardziej dokładna niż prognoza oparta na przewidywaniach całego rynku.
Wyrównanie
Strategiczna prognoza przewiduje szanse rynkowe, jakie organizacja będzie miała w przyszłości. Aby skorzystać z okazji i zarobić, planiści muszą określić koszty i inwestycje potrzebne do odniesienia sukcesu. Muszą oszacować budżet marketingowy, ceny i koszty sprzedaży wymagane do uzyskania różnych poziomów udziału w rynku, a także inwestycje wymagane w zakresie rozwoju nowych produktów i zdolności produkcyjnych w celu spełnienia prognozowanego popytu.
