Każda firma musi od czasu do czasu zwiększać swój silnik sprzedaży, aby uzyskać krótkoterminowy wzrost przychodów. Opracowanie 90-dniowego planu sprzedaży, czy to dla indywidualnego przedsiębiorcy, czy dla firmy z setkami dobrze opłacanych i utalentowanych handlowców, wymaga przemyślanego podejścia i zdecydowanego wykonania, aby odnieść sukces.
Określ cel sprzedaży dla dysku sprzedaży. Cel powinien być liczbowy. Cel sprzedaży powinien być ujęty w kontekście pod względem tego, w jaki sposób odnosi się do ogólnej prognozy sprzedaży prognozowanej na dany rok, a także obszarów lub obszarów, które są nierentowne lub zidentyfikowanych w celu zwiększenia wysiłków.
Określ, jak ważna jest skłonność do sprzedaży, aby zrealizować prognozę sprzedaży i nakreślić, jaki byłby niedobór dla zysków firmy i innych ważnych inicjatyw firmy, na które może wpłynąć niedobór w przychodach ze sprzedaży.
Określić odpowiedzialność każdego sprzedawcy w osiąganiu celu sprzedaży. Ponownie, powinien to być cel liczbowy. Każdy sprzedawca powinien spotkać się indywidualnie z indywidualnym celem sprzedaży i poinformować o krótkoterminowym terminie 90 dni. Każdego sprzedawcę należy poinformować o tygodniowej sprzedaży potrzebnej do 90-dniowego zwiększenia sprzedaży.
Opis strategii taktycznej pomagającej pracownikom działu sprzedaży osiągnąć 90-dniowy wzrost sprzedaży, w tym nowe reklamy, wiadomości o sprzedaży produktów lub nowe produkty. Te materiały marketingowe powinny zostać stworzone i znajdować się na początku działania promocyjnego. Rozpowszechniaj materiały zabezpieczające, stosownie do potrzeb, aby sprzedawcy byli w pełni uzbrojeni w materiały marketingowe, aby wykonać pracę.
Zwiększenie motywacji sprzedaży poprzez zapewnienie zachęt do osiągnięcia numerów napędów sprzedaży. Oferuj sprzedawcom liczne zachęty, zarówno tymczasowe, jak i ostateczne, w tym premie, wycieczki, nagrody i podziękowania, aby zachęcić ich do usilnego i pilnego starania się o osiągnięcie celu sprzedaży. Każdego tygodnia sprzedawcy, którzy przekraczają swój cel sprzedaży, powinni otrzymywać formalne i tymczasowe zachęty.
Opublikuj tablicę postępu sprzedaży w dziale sprzedaży ze zaktualizowanymi numerami sprzedaży dla wszystkich sprzedawców, aby zobaczyć. Sprzedawcy, którzy nie osiągają swoich tygodniowych lub miesięcznych celów sprzedażowych, powinni być wspierani i doradzać w sprawie strategii poprawy ich liczby. Dyrektor ds. Sprzedaży może rozważyć podjęcie podróży do ważnych obszarów, aby pomóc sprzedawcom potrzebującym pomocy.
Wizualnie zwiększ sprzedaż w całej firmie. Korzystaj z balonów i gadżetów reklamowych, takich jak t-shirty lub kubki do kawy, aby zwiększyć świadomość wśród pracowników sprze- dawców, aby podkreślić wagę sprzedaży w całej firmie.
