Handel detaliczny to praktyka nabywania zapasów, które generują sprzedaż i atrakcyjnie ją wyświetlają, aby klienci mogli ją łatwo znaleźć i zachęcić do zakupów. Menedżerowie i sprzedawcy analizują wcześniejsze trendy i uwzględniają obecne trendy i warunki rynkowe, aby przygotować prognozy sprzedaży dla konkretnych produktów. Na przykład menadżerowie sklepów odzieżowych w pobliżu plaż zamawiają męskie kąpielówki o różnych długościach nogawek i szorty zapasowe dla kobiet, które noszą spodnie na bikini w oparciu o takie prognozy.
Twórz prognozy sprzedaży dla konkretnych produktów zamiast ogólnych kategorii towarów. Spójrz na trendy sprzedaży krótkich spodenek, szortów, spodenek do biegania, skaterów i wszystkich klas męskich i damskich spodenek indywidualnie, aby zdecydować, jakie typy zapasu na dany sezon. Samo spojrzenie na sprzedaż męskich lub damskich szortów jako całości nie odnosi się do konkretnych przedmiotów, które będą sprzedawać w tym sezonie.
Skorzystaj z witryny i okien, aby przyciągnąć swoją klientelę docelową. Umieść plakaty i manekiny w odzieży z przodu, które definiują twoje towary. Jasne okna przednie z atrakcyjnym blaskiem od środkowego chodnika lub chodnika. Pozwól innym pracownikom często zmieniać witrynę, aby stworzyć nową perspektywę i stale przyciągać nowych klientów.
Umieść towar strategicznie w całym sklepie. Skorzystaj z lokalizacji przedniej i środkowej dla najlepiej sprzedających się produktów, aby mieć pewność, że większość klientów natychmiast znajdzie to zapasy. Umieść powiązane akcesoria w pobliżu elementów, do których są przeznaczone, takich jak krawaty w pobliżu koszulek i skarpet w pobliżu butów. Umieszczaj dodatki i przedmioty impulsowe w pobliżu punktu sprzedaży, aby umożliwić sprzedawcom szybkie sugestie dotyczące sprzedaży.
Rozświetl sklep odpowiednio dla rynku docelowego. Umieść reflektory na najlepszych przedmiotach w każdym sklepie. Wykorzystaj energetyczne oświetlenie z kolorami i migającymi lub ruchomymi światłami w sklepie sprzedającym odzież casual dla młodych kupujących, aby wzbudzić emocje w magazynie. Spraw, aby oświetlenie było wystarczająco jasne dla dojrzałych klientów bez głośnych kolorów lub migających świateł w sklepie, w którym sprzedawane są ubrania i buty.
Odtwarzaj muzykę dostosowaną do Twojego rynku. Używaj pop-muzyki o szybszym tempie dla młodszego pokolenia i specyficznej dla pokolenia muzyki pop lub eleganckiej muzyki klasycznej na inne rynki dla dorosłych.
Nadaj sklepowi atrakcyjny zapach w ramach programu handlu detalicznego. Użyj środka czyszczącego o cytrusowych składnikach lub spryskaj delikatny zapach. Lekkie świece zapachowe na półkach bezpiecznie poza zasięgiem klientów, z dala od łatwopalnych produktów. Unikaj silnych zapachów, takich jak kadzidła lub perfumy, które mogą odstraszyć niektórych klientów.
