Małe firmy mają obecnie wiele możliwości, jeśli chodzi o promowanie swoich produktów i usług. Bez względu na to, co sprzedaje lub robi Twoja firma, ważne jest, aby dowiedzieć się, kto jest Twoim klientem, aby skutecznie kierować reklamy na swoją strategię promocji.
Wskazówki
-
Rodzaje strategii promocyjnych obejmują reklamę tradycyjną i online, sprzedaż osobistą, marketing bezpośredni, public relations i sponsoring oraz promocje sprzedaży.
Zanim zaczniesz: opracowanie strategii promocji
Aby stworzyć promocję marki, ważne jest, aby dobrze zrozumieć, co wyróżnia Twój produkt lub usługę. Dowiedz się, gdzie stoisz w konkurencyjnym krajobrazie i wskaż, co to jest, co oferujesz, a które naprawdę różni się od innych. Pomoże Ci to dowiedzieć się, jak promować swój biznes.
Gdy poznasz swoją unikalną ofertę, czas pomyśleć o najlepszych sposobach dotarcia do grupy docelowej. Czy spędzają większość czasu online, czy nadal doceniają media drukowane? Czy słuchają radia, czy czytają gazety? Czy podoba im się prywatny kontakt telefoniczny, czy raczej wolą otrzymywać e-maile? Rozumiejąc konsumenta, możesz skutecznie tworzyć strategię promocji wieloetapowej. Każda strategia pomoże ci osiągnąć inny cel. Na przykład sprzedaż osobista pomaga firmom nawiązać bliskie, pełne zaufania relacje z klientami, podczas gdy reklama umożliwia firmom dotarcie do szerokiego grona odbiorców wraz z marką.
Docieraj do klientów za pomocą tradycyjnych i internetowych reklam
Zazwyczaj reklama ma duży zasięg. To pozwala promować swój biznes dla dużej liczby osób. Tradycyjne miejsca reklamowe obejmują telewizję, radio, gazety, czasopisma i billboardy. Reklamy online obejmują marketing w mediach społecznościowych, reklamy tekstowe i wyszukiwania oraz remarketing. Firmy wykorzystują reklamy, aby stworzyć wizerunek marki swojej firmy i dotrzeć zarówno do nowych, jak i dotychczasowych klientów.
Pielęgnuj relacje z osobistą sprzedażą
Chociaż sprzedaż osobista jest jedną z najdroższych form promocji, jest również jedną z najbardziej skutecznych, ponieważ koncentruje się na relacjach. Osobista sprzedaż polega na kontaktowaniu się z klientami, jeden po drugim, osobiście, przez telefon lub e-mail. Firmy wykorzystują sprzedaż osobistą do pielęgnowania długoterminowych relacji i ustanawiania partnerstw.
Celuj w klienta za pomocą marketingu bezpośredniego
Ta forma promocji polega na precyzyjnym kierowaniu odbiorców do dostosowanych komunikatów dostosowanych do ich potrzeb. W przeciwieństwie do reklamy, która dotyczy dotarcia do dużej liczby osób, marketing bezpośredni koncentruje się na dotarciu do wybranej, małej grupy. Marketing bezpośredni można realizować za pośrednictwem poczty elektronicznej, poczty lub wiadomości w mediach społecznościowych.
Zrobić dobre wrażenie w public relations
Jedną z najlepszych technik promocji jest public relations, która odnosi się do budowania pozytywnego wizerunku marki w mediach. Jest to sposób na nawiązanie kontaktu z docelową publicznością poprzez dzielenie się korzystnymi informacjami o swojej firmie. Firmy prowadzą działania public relations poprzez konferencje prasowe, komunikaty prasowe i wywiady z mediami. Często organizacje wykorzystują również sponsoring jako metodę public relations, aby stworzyć pozytywny wizerunek swojej organizacji. Małe firmy mogą sponsorować lokalne targi lub targi oprócz lokalnych drużyn sportowych dla dzieci.
Zwiększ przychód dzięki promocjom sprzedaży
Dobrym sposobem na poprawę wyników finansowych w krótkim okresie jest promocja sprzedaży. Ten rodzaj promocji marketingowej obejmuje zniżki, kupony, konkursy, nagrody, programy lojalnościowe i inne zachęty mające na celu nakłonienie klientów do natychmiastowego zakupu produktów. Jest to dobry sposób informowania nowych klientów o oferowanych produktach i usługach i przypominania istniejącym klientom o Twojej firmie, mając na celu szybką sprzedaż jednostek.
