Promocyjne ceny są bardzo popularne wśród sprzedawców detalicznych i mogą być bardzo udaną strategią, gdy celem jest przyciąganie nowych klientów, wynika z badań przeprowadzonych dla magazynu "Marketing Science". Istnieje wiele odpowiednich czasów i powodów, dla których ceny promocyjne są takie, jak wprowadzenie nowych produktów, czynniki konkurencyjne i ochrona obecnego udziału w rynku. Ceny promocyjne można podzielić na kilka typów programów, a każdy z nich ma swoje zalety.
Rabat aktualnego zakupu
Obecna zniżka zakupu zwykle oferuje klientom pieniądze poza ceną zakupu. Jest to powszechnie stosowana technika, którą można łatwo wdrożyć, ponieważ potencjalni klienci ją rozumieją i reagują na nią. Niektóre z korzyści tej strategii obejmują natychmiastowe i wymierne wyniki. Można go łatwo dopasować do potrzeb segmentu marketingowego i dostosować go do wymagań klientów.
Rabat przy zakupie w przyszłości
Przyszły rabat zakupu jest techniką wyceny promocyjnej podobną do aktualnej zniżki zakupu, ale oferuje rabat przy następnym zakupie klienta. Korzyści z tego typu strategii obejmują również łatwe do zmierzenia wyniki i znajomość klientów. Inne zalety to to, że zachęca do długotrwałej lojalności klientów i ponownego prowadzenia działalności.
Promocja Cashback
Ceny promocyjne Cashback wymagają, aby klient zapłacił pełną cenę w momencie zakupu, ale daje im zwrot gotówki lub czeku. Korzyści z tej strategii cenowej są liczne. Detalista ma kilka opcji rabatowych, w tym wybór oferowania gotówki lub produktów. Klienci reagują na tego rodzaju ceny i mogą kupować produkty z ich pierwotnego przedziału cenowego ze względu na rabat.
Promocja objętości
Promocje objętościowe zwykle oferują więcej produktów w tej samej cenie. Przykładem tej promocji jest "kup dwanaście paczek sody za 10 USD lub zapłać za nie 7 USD." Zachęcają klientów do kupowania więcej niż pierwotnie zamierzali i oferują im więcej wartości za swoje pieniądze. Tego typu promocje mogą również zachęcać do zmiany marki. Kolejną korzyścią tego typu strategii jest to, że konkurenci zazwyczaj nie mogą ich naśladować szybko.
Wiele promocji produktów
Promocja wielu produktów jest jedną z najbardziej uznanych strategii na rynku detalicznym. Jest to strategia "kupuj, zdobądź jedną darmową". Ta promocyjna technika cenowa oferuje takie same korzyści, jak promocja objętości, ale bez kosztownych wymagań dotyczących pakowania. Klienci zazwyczaj dobrze reagują na tego rodzaju ceny i mogą odróżnić sprzedawcę od jego konkurentów.
