W obliczu takich klęsk żywiołowych, jak huragan Sandy, a także wielu powodzi, trzęsień ziemi i tornad, przygotowanie do przetrwania stało się mniej obszarem zbrodni i bardziej powszechne wśród ogółu społeczeństwa. Rzeczywiście, Federalna Agencja Zarządzania Kryzysowego zaleca każdemu domowi stworzenie awaryjnego zestawu przygotowawczego. Przedsiębiorcy mogą wykorzystać tę rosnącą niszę, budując firmę, która obsługuje tę bazę konsumentów.
Zbadaj bazę klientów
Podobnie jak w przypadku każdej firmy, musisz wiedzieć, kim będą Twoi klienci. Zazwyczaj zestawy do przetrwania mają tendencję do wywoływania obrazów zagłady przed sądem i teoretyków spiskowych. Jest to z pewnością grupa, która przyniesie wiele firm, ale klęski żywiołowe doprowadziły również codziennego konsumenta do świata gotowości na wypadek sytuacji kryzysowych. Konsumenci ci mogą mieć większe szanse na zakup zestawów all-in-one, ponieważ są mniej skłonni poświęcić czas na zbadanie konkretnych produktów, których potrzebują.
Zaprojektuj zestawy przeżycia
Będziesz chciał zaprojektować przynajmniej jeden zestaw do przetrwania, choć Twoja firma może być bardziej opłacalna, jeśli możesz zaprojektować odmianę. Mogą być oparte na konkretnych klęskach żywiołowych, takich jak powodzie lub tornada, lub można tworzyć różne zestawy do użytku domowego, samochodowego, szkolnego i biurowego. Amerykański Czerwony Krzyż zawiera listę typowych przedmiotów dla zestawów przetrwania (patrz Zasoby). Użyj ich jako podstawy do projektowania zestawów, a następnie dodaj inne przedmioty, takie jak butelki filtrów i stołówki. Zaprojektowanie zestawu specjalnie na potrzeby prepaidów do końca świata może być mądrą decyzją. Możesz także zaprojektować zestawy dla szkół i firm. Umożliwić klientom zaprojektowanie własnego zestawu ratunkowego, wybierając konkretne przedmioty, które chcą. Utwórz partnerstwo z firmą, która będzie drukować spersonalizowane logo na torbach na zestawy.
Sprzedawaj przedmioty pojedynczo
Sprzedawaj osobno elementy wyposażenia do przetrwania, aby zwiększyć bazę klientów, zarówno online, jak iw formacie "cegielnia". Te pojedyncze przedmioty wydają się być bardziej pociągające dla zapalonych preppersów, ponieważ wolą tworzyć własne zestawy do przetrwania. Ten rodzaj klienta nadal jest dobrym kandydatem do samych toreb na zestawy. Kupuj hurtowo produkty, niezależnie od tego, czy sprzedajesz je osobno, czy osobno.
Sprzedaj online
Sprzedaż online jest ważna dla większości sprzedawców detalicznych na dzisiejszym rynku globalnym. Jednak wiedząc, że twoja baza klientów zawiera kilka bardzo podejrzanych osób, zwróć uwagę swoim klientom, że mogą zrezygnować z e-maili lub dystrybucji biuletynu. Niektóre z tych grup demograficznych nie będą chciały czuć się tak, jakby były śledzone lub monitorowane. Miej to na uwadze podczas projektowania witryny i zbuduj zaufanie do społeczności przygotowującej przeżycia.
Celuj geograficznie
Bądź na bieżąco ze scenariuszem katastrofy i przygotowaniem do katastrof naturalnych. Wiedz, gdzie na świecie katastrofy są nieuchronne, i sprzedaj swoje produkty na obszarach podatnych na katastrofy (takich jak Tornado Alley na amerykańskim Środkowym Zachodzie). Jeśli sprzedajesz różne zestawy, sprzedaj je we właściwych miejscach; na przykład marketingowe zestawy huraganowe na Środkowym Zachodzie będą najprawdopodobniej całkowitym flopem, podobnie jak marketingowe zestawy tornado w Kalifornii.
Budować zaufanie
Łącząc swoją działalność detaliczną z blogiem na temat przetrwania lub przygotowań do katastrof, możesz budować relacje w społeczności i przyciągać klientów do swoich drzwi. Klienci zainteresowani przygotowaniem do przetrwania cenią sobie zaufanie i wiedzę. Upewnij się, że Twoja firma ma poczucie przygotowania, bezpieczeństwa i zrozumienia kryzysów, które napędzają rynek Twoich produktów. Nie pozwól swoim klientom poczuć, że wykorzystujesz ich chęć ochrony swoich bliskich. Twoi klienci dosłownie umieszczają swoje bezpieczeństwo i życie w Twoich rękach, więc skup się na jakości i zaufaniu.
