Codziennie wiadomości są opatrzone opowieściami o globalnych gospodarkach, bezrobociu, wydatkach rządowych, walutach i wynikach giełdowych - wszystkie elementy makroekonomii. Ale podstawą tego wszystkiego jest mikroekonomia. Jeśli przeciętna osoba lub firma nie wydaje pieniędzy, nic innego się nie liczy. Słowo "ekonomia" pochodzi od starożytnego greckiego słowa "oikonomos" - "ten, który zarządza domem". To jest sedno mikroekonomii - od kupowania kawy, poprzez baterie, po domy, wszystko zależy od tego, dlaczego zwykli ludzie wydają pieniądze, co, jak i gdzie.
Trafność mikroekonomii
Mikroekonomia pomaga firmom zrozumieć, dlaczego konsumenci decydują się wydawać pieniądze i na co. Nauka stojąca za tym, w jaki sposób konsumenci, a nawet firmy kupują, może wpływać na to, co sprzedawane, jak i dlaczego.
Ostatecznie, prawie wszystkie działania dotyczą podaży i popytu. Idealnie, ktoś ma coś do sprzedania; ktoś potrzebuje tego czegoś lub odwrotnie. Jest to prawdopodobnie najbardziej znana zasada mikroekonomii, ale idzie o wiele dalej.
Mikroekonomia to przede wszystkim wybór. Bardzo niewielu ludzi na świecie może kupić wszystko, czego chcą. Dla większości konsumentów pieniądze to ograniczony zasób. Aby wydawać pieniądze, dokonują wyborów dotyczących potrzeb i potrzeb.
Potrzebują miejsca do życia, więc każde cztery ściany i dach mogą zaspokoić tę potrzebę. Jeśli chodzi o wszystko inne na temat tego schroniska - sypialnie, jakość wykończenia wnętrza, design, sąsiedztwo i udogodnienia - wtedy te wybory są ich życzeniem.
Konsumenci nie mogą mieć tego, na co nie mogą sobie pozwolić, i właśnie w tym miejscu bierze się mikroekonomia, ponieważ pomaga zrozumieć, dlaczego ktoś poświęci dodatkową sypialnię na większą kuchnię, podczas gdy ktoś inny pójdzie na kompromis we wszystkim, aby to osiągnąć. wolna sypialnia.
I to trafia do sedna mikroekonomii - wartości jednego wyboru nad drugim. Wartości te zmieniają się jednak z jednej osoby na drugą i z jednej firmy na drugą. Dlatego tak trudno przewidzieć. Istnieje wiele różnych zasad i myśli w badaniu mikroekonomii, które wpływają na te wybory wartości.
Codzienny przykład mikroekonomii
Dla firm mikroekonomia kieruje ich codziennymi wyborami na to, jak wydają pieniądze i dlaczego, a także dyktuje, czy i dlaczego lub dlaczego ich docelowi odbiorcy patronują swojej działalności.
Jako przykład wyboru kierowanego przez mikroekonomię dla firmy, zadaj sobie pytanie, czy wydać środki marketingowe na zakup markizy dla sklepu czy zaprojektowanie nowej strony internetowej. Oba kosztują taką samą kwotę. Obie zastępują coś, co już istnieje, ale które z nich działa, ponieważ zarówno strona internetowa, jak i markiza działają tak dobrze, jak jest. Gdzie więc wydają pieniądze i dlaczego?
Markiza, która jest na miejscu, chroni przed deszczem i pokazuje nazwę firmy, McCally's Crafting. To starsze logo, spełnia swoją funkcję, ale sprawia, że firma wygląda staroświecko i nie jest zbyt atrakcyjna dla przechodniów. Strona działa dobrze, ale nie jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek i jest wolna, co oznacza, że tracą użytkowników. Nowe markizy wyglądałyby świetnie, ale byłoby to zwiastowanie dla nawróconych - ludzi, którzy już wiedzą o McCally's i próbują go znaleźć - inaczej będzie to widziane przez ograniczoną widownię, tych, którzy są w sąsiedztwie lub przechodzą obok.
Tymczasem strona zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek oznacza, że sklep z wyrobami specjalnymi ma silniejszą obecność w sieci, może zostać znaleziony przez zupełnie nowych odbiorców, a nawet może stworzyć firmę transportową, aby zwiększyć sprzedaż poza ruchem pieszym.
Na co dzień właściciel decyduje, że pieniądze wydane na stronie przewyższą wydatki wydane na markizę, więc firma przechodzi na redesign strony internetowej.
Tymczasem kilka miesięcy później klient musi kupić klej do modeli, które produkuje. Lokalna firma sprzedaje nadający się do użytku klej, ale nie jest to profesjonalny klej, ponieważ nie wysycha całkowicie bezbarwnie i nie ma zbyt długiej żywotności kleju.
Znalazł stronę internetową dla McCally's Crafting. Ich klej kosztuje 15 procent więcej plus opłata za wysyłkę. Czy powinien wydawać więcej? Zdecydował, że jego modelowy szkuner będzie bardziej atrakcyjny i trwały dzięki zastosowaniu profesjonalnego kleju. Wykorzysta swój budżet jednorazowy na tydzień, ale może pominąć kupowanie lunchu w pracy przez dwa dni, skoro ma resztki obiadu. Jego oszczędności na lunchach pokryją koszty wysyłki. Później może jego szkuner będzie wyglądał tak dobrze, że mógłby go sprzedać na e-Bay.
Pomimo wyższych cen, wybiera klej McCally, ponieważ decyduje się on ostatecznie uzyskać lepszy produkt, a nawet może mieć na koniec przedmiot, który mógłby go zarobić.
Te wskaźniki kosztów i korzyści są czymś, co ludzie robią każdego dnia przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Jaka jest wartość dodana? Czy wartość dodana warta jest dodatkowych kosztów?
Mikroekonomiczne środowisko biznesowe
Teoria mikroekonomii w biznesie dotyczy kwestii podaży w stosunku do popytu, elastyczności i nieelastyczności, substytucji i innych, bardziej złożonych pytań.
Elastyczność jest dużą zmienną w mikroekonomii. Jest to idea tego, ile popytu ma produkt w związku ze zmianami cen. Na przykład, lekarstwo na leczenie choroby, takie jak insulina, jest wymagane bez względu na cenę, ponieważ życie zależy od niej. Jeśli cena wzrośnie, ludzie będą nadal potrzebować insuliny do życia, a jej sprzedaż będzie zapewniona. Jeśli cena spada, nie ma to również wpływu na sprzedaż. Popyt będzie prawie stały i spójny, niezależnie od punktu ceny. Jest to definicja nieelastyczna.
W międzyczasie Apple, twórcy iPhone'a Xs, testują elastyczność swojego produktu, podnosząc jego cenę, dzięki czemu osiągają teraz prawie 2000 USD za najlepszy model. Obserwatorzy rynku zauważyli, że w tym samym czasie, co wydanie telefonu, Apple stwierdził, że nie będą już zgłaszać liczby sprzedanych modeli, tylko zyski i straty. Nasycenie rynku i ceny oznaczają, że ich produkt stał się elastyczny, ponieważ popyt na nowe produkty spada, ponieważ klienci dokonują analizy kosztów i korzyści w stosunku do ceny telefonu i jego technologii w porównaniu z ceną, którą już posiadają.
Substytucja to kolejna kwestia w teorii mikroekonomii. Opiera się na problemie podobnych produktów i wartościowej propozycji konsumenta, zachęcając do kupowania jednej marki ponad drugą. W rezultacie konsumenci stale znajdują się pod potokiem produktów zachwalających nowy atrybut lub lepszą wydajność, a wszystko to w nadziei, że kupujący poczuje, że produktu nie można zastąpić konkurencyjnym produktem.
Walka o zastąpienie jest po części powodem, dla którego samo kupowanie pasty do zębów stało się teraz tak trudnym zadaniem. Czy "czarna mięta" przewyższa "świeżą miętę"? A czy powinnaś mieć ważniejszą ocenę od wybielacza płytek, czy też wybielacza? Poza substytucją tego samego produktu, istnieje zagrożenie "dostatecznego zamknięcia", jak gdyby cena kawy była zbyt wysoka, w którym momencie konsumenci zdecydują się zastąpić swój przyzwyczajeń kawowych herbatą, aby zaoszczędzić pieniądze?
Konsumenci coraz częściej wolą opakowania przyjazne środowisku i płacą więcej, ale jakim kosztem opakowanie staje się nie do utrzymania dla konsumenta, a jak niskie może być wyceniane, a jednocześnie przynosi firmie zysk? Czy wzrost wolumenu sprzedaży z "przejęcia na zielono" oznacza, że firma może kupić więcej surowców po lepszej cenie, obniżając koszty produkcji, a tym samym kompensując wyższe koszty pakowania?
Wszystko to są przykłady codziennych decyzji biznesowych i wyborów konsumenckich dokonywanych za pomocą mikroekonomii.
To dopiero początek
Mamy nadzieję, że zainspirujesz się, aby dowiedzieć się więcej o tym, co dzieje się w sposobie, w jaki ludzie wybierają, dokąd idą ich dolary. Makroekonomia może obejmować cały świat i pomóc nam w zrozumieniu teorii rynku i modeli ekonomicznych na wielką skalę, ale można argumentować, że codzienna działalność mikroekonomiczna wpływa na nas na szerszą skalę.
Zrozumienie, co kupujemy i dlaczego, radykalnie zmieniło sposób funkcjonowania biznesu i marketingu. Dzisiaj mikroekonomia ewoluowała wraz z podkategoriami, takimi jak neururoekonomia i ekonomia behawioralna, ponieważ psychologia spotyka się z konsumpcjonizmem i pomaga biznesowi wpływać na nawyki wydatków konsumenckich w całkowicie nowy sposób. Wraz z pojawieniem się nauk behawioralnych, mikroekonomia obecnie wykracza daleko poza kwestię podaży w stosunku do popytu i analizy kosztów i korzyści. Jest to fascynujący temat dla każdego, kto interesuje się biznesem i sprzedażą, i pomoże im zrozumieć, co motywuje społeczeństwo do wyboru, tak jak oni.
