Niezależnie od tego, czy chcesz zainwestować w klinikę weterynaryjną, czy też musisz zabezpieczyć finansowanie własnej kliniki, ważne jest, aby wiedzieć, jak określić wartość rynkową. Entrepreneur.com ostrzega, że przecenianie firm jest powszechnym błędem biznesowym, szczególnie dla osób nowych w biznesie. Zrozumienie, jak ocenić realną wartość rynkową kliniki weterynaryjnej, jest najlepszym sposobem ochrony i czerpania zysków z inwestycji.
Zastanów się, jaka jest aktualna perspektywa kliniki weterynaryjnej, którą oceniasz. O ile firma nie jest względnie nowa, przyjrzenie się obecnym liczbom jest najlepszym sposobem na rozpoczęcie oceny wartości rynkowej. Czy klinika stała się opłacalna? Dowiedz się, czy klinika zapłaciła za sprzęt, pożyczki biznesowe i dodatkowe wydatki poniesione na rozpoczęcie praktyki. Jeśli klinika nie jest jeszcze opłacalna, należy ocenić, ile czasu zajmie, zanim stanie się rentowna przy obecnym poziomie dochodów. Spójrz na zarządzanie biznesowe kliniki. Czy klinika działa z pełną wydajnością? Ocenić, czy zmiana w marketingu lub zarządzaniu może zwiększyć przychody i wartość dodaną przedsiębiorstwa.
Zbadaj rynek kliniki weterynaryjnej. Użyj tej metody jako podstawowej metody ustalania wartości rynkowej, jeśli docelowa klinika weterynaryjna jest nowszą firmą. Zbadaj kliniki o podobnej wielkości w podobnych demograficznie lokalizacjach. Zrób listę co najmniej pięciu lub sześciu klinik weterynaryjnych i określ rentowność każdej lokalizacji. Ważne jest posiadanie wystarczającej liczby klinik na liście do porównania w celu uzyskania dokładnej średniej wartości rynkowej. Oceń czynniki, które sprawiają, że jedna klinika odnosi więcej sukcesów niż inna. Czy te kliniki oferują dodatkowe usługi lub prowadzą skuteczniejsze kampanie reklamowe? Udzielenie odpowiedzi na tego typu pytania pomoże ci ocenić rynek Twojej kliniki weterynaryjnej.
Zbadaj potencjalnych klientów kliniki weterynaryjnej. Przeprowadzaj badania na temat właścicieli zwierząt domowych w okolicy. Czy liczba klientów rośnie lub maleje? Weź pod uwagę czynniki wpływające na prawo własności do zwierząt, takie jak liczba dostępnych czynszów przyjaznych dla zwierząt i liczba nowych właścicieli domów w okolicy. Zbadaj średni roczny dochód lokalnych właścicieli zwierząt domowych i częstotliwość wizyt lekarza weterynarii. Zbadaj klientów lokalnej konkurencji. Oceń poziom lojalności klienta, aby ocenić ile rynku może potencjalnie zgłosić Twoja klinika weterynaryjna. Przeanalizuj swoje badania, aby określić prognozy zysku w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat; Według Small Business Administration, projekcja od trzech do pięciu lat jest standardem dla oceny rentowności i wartości rynkowej.
Wskazówki
-
Rozważ przeprowadzenie ankiety rynkowej dotyczącej zadowolenia klientów z klinik weterynaryjnych konkurencji. Ankiety można przeprowadzać za pośrednictwem połączeń telefonicznych, ankiet wysyłanych pocztą, a nawet wniosków o odpowiedzi na e-mail.
