Firma może zapewnić wartość dla swoich klientów, stosując najlepszą strategię dostarczania kosztów i oferując konsumentowi produkt wyższej jakości po niższych kosztach. Strategiczny biznesplan określa kierunek działania oparty na zdefiniowanej strategii konkurencyjnej. Najlepsza strategia kosztowa działa dobrze, gdy docelowy klient jest wyjątkowo wrażliwy na cenę, a niewielkie zmiany cen powodują duże zmiany w wielkości sprzedaży. Najlepsza strategia kosztowa może być ryzykowną strategią, ponieważ może być trudno utrzymać najniższą cenę na rynku i nadal przynosić zyski.
Zidentyfikuj niszę dla swojego produktu z docelowym konsumentem, który jest wyjątkowo wrażliwy na cenę i ma niskie koszty przełączania związane z zakupem produktu w Twojej kategorii.
Dodaj funkcje lub usługi do swojej oferty produktowej, aby zapewnić klientowi docelowemu wartość porównywalną z konkurencyjnymi produktami na rynku.
Podaj cenę swojego produktu, aby być najlepszym dostawcą kosztów i mieć najniższą cenę w porównaniu do konkurentów, którzy oferują produkty o tym samym zestawie funkcji. Wdrażaj tę strategię nieprzerwanie w miarę upływu czasu, tworząc ciągły wysiłek na rzecz ciągłego obniżania kosztów w całym łańcuchu wartości.
Zmniejsz całkowite koszty poprzez przeprojektowanie działań kosztowych za pomocą technik takich jak outsourcing i zwiększona automatyzacja, aby zachować najlepsze rozróżnienie dostawcy kosztów.
Przyciągnij klientów, sprzedając swoją najlepszą strategię dostawców kosztów i różnicując swój produkt w oparciu o koszty i wysoką wartość.
Wskazówki
-
Dostosowanie się do zmian potrzeb klientów w zakresie cech i jakości produktów, ich wrażliwości na cenę i wejścia na rynek nowszych technologii.
Ostrzeżenie
Najlepszą strategię ustalania kosztów można z łatwością naśladować, dlatego najlepszy dostawca kosztów musi zachować szczególną czujność wobec konkurentów.
