Każda wiadomość radiowa, którą słyszysz, każda reklama drukowana, którą czytasz, i każda reklama emitowana przez ciebie, ktoś, kto pracuje za kulisami, aktywnie próbuje Cię przyciągnąć - aby zmotywować Cię do zostania konsumentem reklamowanego produktu lub usługi. Im bardziej atrakcyjny jest współczynnik przyciągania, tym bardziej prawdopodobne jest, że odbiorca wiadomości odpowie.
Pull Tactics Vary
Reklama może być najbardziej dominującą taktyką ciągnięcia, ale nie jest jedyna. Sprzedaż i rabaty, imprezy promocyjne oraz programy skierowań i lojalnościowe mają również na celu "przyciąganie" konsumentów do określonego produktu lub usługi. W ostatnich latach wiele firm dodało do tego media społecznościowe, wiedząc, że word-of-mouth pozostaje jedną z najbardziej wpływowych taktyk wszystkich.
Korzyści wzmacniają "ciągnięcie"
Może wydawać się, że trudno jest uwierzyć w dzisiejszy świat szybkiego reagowania, ale praktycznie nie prowadzono żadnych badań nad reklamą do lat 30. XX w., Kiedy reklamodawcy z czasów kryzysu depresyjnego upierali się przy mierzeniu sukcesu zainwestowanych dolarów. Mimo że testowanie jest dziś dalekie od nieomylności, wielokrotnie pokazywano, że działania marketingowe, które "ciągną" najlepiej, to te, które podkreślają korzyści - nie tylko cechy - produktu lub usługi. Na przykład jedno jest powiedzenie, że żel do włosów zawiera zdrowe, wzmacniające składniki. To jest funkcja. To coś innego, co powiesz, że żel pomoże utrzymać wilgotne włosy pod kontrolą w wilgotny dzień i szybko podziwiania skinów. Jest to korzyść, która z większym prawdopodobieństwem "przyciągnie" konsumentów do produktu.
