Znalezienie docelowego rynku pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, umożliwiając skoncentrowanie działań reklamowych na klientach, którzy będą najbardziej odpowiadać na Twoje oferty. Ważne jest zaprojektowanie przejrzystego i bardzo szczegółowego profilu klienta. Marketing do zbyt wielu konsumentów naraz spowoduje stratę czasu i wysiłku. Najskuteczniejsze kampanie marketingowe są skierowane do określonego typu klientów i komunikują się z nimi w sposób, który preferują.
Zidentyfikuj potencjalne grupy klientów. Możesz kierować reklamy zarówno do firm, jak i do indywidualnych klientów, w zależności od Twojej oferty. Zastanów się, czy Twój produkt jest przeznaczony dla organizacji, firm, agencji rządowych czy indywidualnych klientów. Nie musisz ograniczać się do jednej grupy klientów w swoich działaniach marketingowych. Na przykład możesz chcieć kierować podręczniki zarówno do szkół, jak i do indywidualnych konsumentów na rynku edukacji domowej.
Przeanalizuj konkurencję. Spójrz na konkretne rynki docelowe swoich konkurentów, aby skorzystać z ich wysiłków badawczych na rynku i dowiedzieć się o konsumentach na rynku docelowym. Postaraj się znaleźć konkretną niszę na rynku - szczególnie taką, którą wszyscy konkurenci obecnie zaniedbują. Najbardziej zaniedbane rynki będą najbardziej korzystne dla Ciebie.
Wyszukaj dane demograficzne o konsumentach w Twojej branży. Sprawdź Internet, publikacje prasowe i książki biblioteczne, aby dowiedzieć się więcej o potrzebach swojej branży. Odpowiednie dane demograficzne obejmują wiek, rasę, płeć, stan cywilny, wykształcenie i poziom dochodów. Jeśli np. Sprzedajesz wózki inwalidzkie, okaże się, że większość potencjalnych klientów to osoby starsze, ale Twoje badania mogą również wykryć niedostateczną grupę demograficzną w branży wózków inwalidzkich, na przykład dzieci.
Odkryj odpowiednie metody komunikacji dla rynku docelowego. Przy tak wielu różnych sposobach dotarcia do potencjalnych klientów, powinieneś dostosować swoje konkretne metody komunikacji do rynku docelowego. Jeśli reklamujesz młodszą demografię, narzędzia społecznościowe - takie jak Twitter i serwisy społecznościowe - mogą być najbardziej skuteczne; starsze grupy demograficzne mogą preferować rozmowę przez telefon lub otrzymywanie informacji marketingowych od prostej kampanii e-mail marketingowej.
Spójrz na rzeczywistą historię zakupów na rynku docelowym. Najbardziej wiarygodnym wskaźnikiem klienta, który dokona przyszłych zakupów, jest ten, kto już dokonał podobnych zakupów w przeszłości. Amazon sprzedaje klientom nowe książki na podstawie ich wcześniejszych zakupów podobnych tytułów książek. Wprowadzenie nowych klientów na rynek jest trudne i kosztowne. Celem kierowania Twojego rynku na zwykłych kupujących jest wydawanie wysiłków marketingowych na najbardziej lukratywnych klientów, którzy najprawdopodobniej skorzystają z Twoich ofert.
