Oszacowanie wielkości rynku jest pierwszym krokiem do określenia, czy inwestycja przyniesie akceptowalną stopę zwrotu. Firma planująca wprowadzenie nowego produktu na istniejącym rynku lub ekspansja na nowy rynek geograficzny musi znać potencjalny rozmiar rynku, aby określić minimalny poziom, jaki musi zainwestować w sprzedaż i personel pomocniczy, aby uzyskać udział w rynku. Realistyczne prognozy rynkowe prowadzą do bardziej niezawodnych prognoz sprzedaży i lepszego planowania strategicznego.
Określ swój docelowy profil klienta. Wykorzystaj czynniki demograficzne i styl życia, aby podzielić lub podzielić swój rynek docelowy. Segmentacja demograficzna obejmuje podział rynku docelowego według rasy, pochodzenia etnicznego, płci, wykształcenia, przynależności religijnej i innych czynników. Styl życia lub segmentacja psychograficzna polega na podzieleniu rynku docelowego przez stan cywilny i rodzinny, przynależność polityczną, zachowanie zakupowe i inne czynniki. Możesz użyć kombinacji czynników demograficznych i stylu życia, aby zdefiniować docelowy profil klienta.
Oszacuj liczbę potencjalnych klientów. Najpierw określ granice geograficzne twojego rynku. Następnie użyj danych spisu powszechnego Stanów Zjednoczonych, aby oszacować liczbę osób w danym obszarze geograficznym, którzy pasują do Twojego docelowego profilu rynkowego. Jeśli te informacje nie są łatwo dostępne, może być konieczne zlecenie ankiety lub użycie prywatnych źródeł danych w celu oszacowania liczby potencjalnych klientów.
Znajdź średnie roczne zużycie na potencjalnego klienta. Skorzystaj z łatwo dostępnych danych dotyczących instytucji rządowych i stowarzyszeń branżowych, aby uzyskać te informacje. Zauważ, że wyższe poziomy konsumpcji oznaczają większy rynek, ale zwykle oznacza to również większą konkurencję, co miałoby wpływ na to, jak szybko możesz zdobyć udział w rynku i zwiększyć zyski.
Określ średnią cenę sprzedaży, która zależy od strategii pozycjonowania produktów. Jeśli próbujesz konkurować w przestrzeni wartości, nie możesz ustalić poziomu ceny wyższego niż konkurencja. Jeśli jednak Twój docelowy klient jest bardziej zwolennikiem tendencji i bardziej świadomym jakości, Twoje punkty mogą być wyższe.
Pomnóż liczbę potencjalnych klientów przez średnią cenę sprzedaży i średnie roczne zużycie, aby obliczyć szacunkową wielkość rynku w dolarach. Na przykład, jeśli liczba potencjalnych klientów Twojego produktu wynosi 20 000, roczne zużycie na klienta wynosi 12 jednostek, a średnia cena sprzedaży to 20 USD, szacowany rynek jest 20 000 razy pomnożony przez 12 razy pomnożony przez 20 USD lub 4,8 miliona USD.
Wskazówki
-
Szacowany rynek to całkowity rynek adresowalny. Twój udział w rynku będzie zależeć od kilku czynników operacyjnych i strategicznych, takich jak strategia reklamowa, realizacja sprzedaży, zachowanie klientów i reakcja konkurencji.
