The Snuggie rozpoczęła działalność w 2008 roku jako koc z rękawami, wprowadzając na rynek reklamy telewizyjne z bezpośrednią reakcją, z niesamowitą skalą, która uderzyła w widzów jako komiczna lub śmieszna. Produkty Allstar śmiały się aż do banku, gdy Snuggie przerodziło się w wirusowy i trwały hit, który sprzedał miliony. Aby stać się kolejną wielką rzeczą, nowy produkt potrzebuje inteligentnego, uzasadnionego fundamentu, który może pomóc mu w budowaniu popytu na jego nieodłączne zalety i korzyści.
Spełnij prawdziwą potrzebę
Niezależnie od tego, czy Twój produkt pochodzi z wewnętrznych pomysłów pracowników istniejącej firmy, czy też odzwierciedla zewnętrzne wymagania rynku konsumenckiego, musi rozwiązać problem, który jest łatwy do wyartykułowania w sposób, który ma sens dla osoby, która faktycznie napotyka ten problem. Zamiast zmuszać marketingowe podejście do wspierania potrzeby, która tak naprawdę nie istnieje, odnoszący sukcesy przedsiębiorcy i firmy identyfikują i tworzą produkty, których ludzie potrzebują. Zapytaj reprezentatywnych konsumentów, czy kupują to, co sprzedajesz, i dopracuj swój produkt, aż wypełni on lukę w spektrum ofert.
Zrozumienie konkurencji
Nie możesz przeciwdziałać konkurencji, chyba że rozumiesz, jak twój produkt może go prześcignąć. W tym celu opracuj unikalną propozycję sprzedaży, która stanowi o tym, co odróżnia Twój produkt od rzeczywistej lub postrzeganej konkurencji. Potwierdź swoją cenę na rynku: Czy próbujesz zasygnalizować "tanie" lub "dobre"? Zmierz swoje roszczenia do funkcji wbrew zademonstrowanym powodom, że Twój produkt powinien odwoływać się do jego podstawowych składników. Zdecyduj, jak przekazać swoje zalety w sposób odpowiadający ludziom, którzy powinni potrzebować tego, co sprzedajesz.
Zaprojektuj kampanię ukierunkowaną
Zbuduj swoje podejście marketingowe i reklamowe, aby zawierało informacje o Twoim produkcie i rynku, kierując te wiadomości bezpośrednio do osób, które stanowią Twoje cele. Aby stworzyć plan, który ucieleśnia najlepsze podejście, nie traktuj kampanii marketingowej jako refleksji ani nie opóźniaj jej rozwoju do ostatniej chwili, kiedy dotrzesz do progu uruchomienia swojego produktu. Pomyśl o wysiłku marketingowym w ramach procesu rozwoju produktu i rozpocznij go wcześniej. Oprócz gotowości, jaką oferuje to podejście, pomaga również w wyznaczaniu aspektów fazy rozwoju, aby dopasować się do tego, co rynek będzie wspierać.
Sprawdź swoją metodę marketingową
Niezależnie od tego, czy korzystasz z małych grup fokusowych w celu zebrania informacji o produkcie i planowanych komunikatach marketingowych, czy też przeprowadzasz test na dużą skalę, sprawdź swoje podejście, aby upewnić się, że łączy się ono z perspektywami klientów. Możesz odkryć, że to, co masz zamiar powiedzieć, nie brzmi prawdziwie lub że sposób, w jaki zaprojektowałeś swój komunikat, prowadzi do błędnej interpretacji, która wprowadza zamieszanie i zmniejsza jego wpływ. Gdy będziesz mieć pewność, że Twój marketing wysyła odpowiednie sygnały do odpowiednich osób za pośrednictwem kanałów medialnych o sprawdzonych umiejętnościach dotarcia do nich, jesteś na dobrej drodze, by dać nowy produkt udanemu debiutowi.
