Przedsiębiorstwa amerykańskie zwróciły uwagę na przyspieszający wzrost gospodarczy w krajach na całym świecie i nadały wysoki priorytet zyskom z tych tendencji wzrostowych. Marketing międzynarodowy wymaga gruntownych badań rynkowych, ponieważ potrzeby i preferencje klientów mogą się znacznie różnić w zależności od kraju. Nie każdy produkt lub usługa oznaczona jako "amerykański" jest automatycznym sukcesem za granicą. Ale podstawowe zasady strategicznego planowania marketingowego mają zastosowanie - wprowadzaj innowacje na rynek, które zapewniają lepsze korzyści dla Twoich klientów i skutecznie przekazuj te korzyści swoim docelowym klientom.
Wschodzące rynki zagraniczne
Amerykańskie firmy wdrażające międzynarodową strategię marketingową starają się wykorzystać ogromny wzrost gospodarczy w takich krajach, jak Chiny i Indie. W artykule MSNMoney.com, główny ekonomista Citigroup przewidywał, że Chiny będą miały największą gospodarkę świata do 2020 roku, wyprzedzając Stany Zjednoczone. Do 2050 roku, Citigroup przewiduje, że Indie staną się największą gospodarką Chin, a USA trzecie miejsce.
Przewaga konkurencyjna firm amerykańskich
Technologia - w szczególności zastosowania przemysłowe - to jedna z dziedzin, w których wiele amerykańskich firm przoduje i ma wyraźną przewagę konkurencyjną nad firmami, z którymi konkurują w innych krajach. Amerykańskie firmy dostarczające rozwiązania technologiczne na rynki zagraniczne znajdują swoje produkty i usługi entuzjastycznie przyjmowane zarówno przez konsumentów, jak i klientów biznesowych.
Przeciwdziałanie spowolnienia wzrostu
Firmy w niektórych branżach w USA odkryły, że tempo wzrostu ich tradycyjnych rynków jest coraz wolniejsze, a nawet stagnacyjne. Aby utrzymać wzrost przychodów, jaki firma osiągnęła w przeszłości, konieczne jest zbudowanie międzynarodowej strony ich działalności. W przypadku spółek giełdowych wolniejszy wzrost zysku na akcję może skutkować spadkiem ceny akcji spółki.
Wejście na rynki, zanim konkurenci to zrobią
Pierwsza przewaga rynkowa oznacza wprowadzenie towarów lub usług firmy na nowy rynek lub segment rynku przed konkurencją. Z biegiem czasu firma może utracić tę przewagę na rynku krajowym w miarę pojawiania się nowych konkurentów i zacząć zdobywać udział w rynku. Ale rynki międzynarodowe dla tych samych towarów lub usług mogą nie zostać jeszcze wykorzystane.Firma może być pionierem na nowym rynku międzynarodowym i szybko osiągać tam przychody.
Lepsze wykorzystanie mocy produkcyjnych
Budowa międzynarodowej sprzedaży pozwala firmie produkcyjnej zwiększyć wykorzystanie fabryki i obniżyć jednostkowe koszty produkcji dla całej firmy, ponieważ stałe koszty operacyjne są teraz rozłożone na więcej wyprodukowanych jednostek. Może to być szczególnie korzystne, jeżeli firma przebudowała swoją krajową zdolność w oczekiwaniu na zwiększone możliwości sprzedaży, które się nie zmaterializowały. Bez możliwości sprzedaży międzynarodowej alternatywą byłoby zamykanie zakładów, sprzedaż sprzętu i zwalnianie pracowników.
Synergie między operacjami krajowymi i zagranicznymi
Udana międzynarodowa strategia marketingowa zapewnia synergiczne korzyści, które wzmacniają organizację jako całość. Poprzez ustanowienie operacji sprzedaży za granicą, firma może odkryć możliwości obniżenia kosztów poprzez posiadanie części produkcji lub montażu produktów wykonanych w obcym kraju, gdzie koszty pracy są niższe. Obecność na rynku międzynarodowym może otworzyć możliwości zabezpieczania surowców po korzystnych cenach zarówno dla amerykańskiej, jak i międzynarodowej działalności produkcyjnej.
