Marketing jest jednym z największych narzędzi sprzedażowych dostępnych dzisiaj dla start-upów i istniejących firm. Jest to, w najprostszej postaci, wszystkie metody wykorzystywane przez organizację, w celu dostarczenia swoich produktów lub usług do domów klientów. Wynikając z planu marketingowego, strategie marketingowe obejmują rozwój produktu, ustalanie cen, dystrybucję, promocję i zarządzanie relacjami. Strategie marketingowe koncentrują się wokół centralnej koncepcji zadowolenia klientów i różnią się w zależności od potrzeb firmy.
Strategia dominacji na rynku
Strategia dominacji rynkowej, jak sama nazwa wskazuje, dąży do umieszczenia produktu lub usługi organizacji na szczycie. W ramach tej strategii organizacje są klasyfikowane zgodnie z ich udziałem w rynku. Udział w rynku odnosi się do procentu sprzedaży osiągniętej przez organizację w danej branży. Na przykład od 2009 roku system Windows ma nieco ponad 92% udziału w światowym rynku systemów operacyjnych komputerów. Atakuje Maca i Linuksa długim strzałem. Biorąc pod uwagę te liczby, można stwierdzić, że system operacyjny Windows osiągnął dominację na rynku. Dominacja na rynku jest podzielona na cztery obszary zainteresowania, w tym Leader, Follower, Challenger i Nicher. Cele Lidera rynku obejmują rozszerzenie całego rynku, ochronę obecnego rynku i zwiększenie udziału w rynku. Strategie Market Follower usiłują naśladować produkty, które mają największy udział w rynku (np. Panasonic naśladuje Sony). Strategie Market Challenger atakują zarówno lidera rynku, firmy tej samej wielkości, jak i małe firmy. Wreszcie strategie Market Nicher są ukierunkowane na nisze rynkowe, które nie są interesujące dla dużych firm (np. Mysz komputerowa firmy Logitech).
Innowacyjne strategie
Stosowane są innowacyjne strategie marketingowe, aby utrzymać firmy w czołówce technologii i nowych praktyk biznesowych. Mówiąc dokładniej, dyktują wskaźnik innowacyjności modelu biznesowego organizacji i rozwoju nowych produktów. Innowacyjne strategie marketingowe są podzielone na trzy kategorie: pionierzy, początkujący i późni. Warunki te są powiązane z tzw. Przewagą pierwszego przenosnika. Na przykład Amazon był pierwszym założonym księgarni internetowej. Wkrótce potem firmy takie jak Barnes and Noble zaczęły także sprzedawać książki online. Gdy Amazon później sparował się z Granicami, by zwiększyć sprzedaż, Barnes i Noble przeciwdziałają oferując jeszcze więcej produktów online. W tym przykładzie Amazon jest pionierem, a Barnes and Noble jest wczesnym naśladowcą. Inne księgarnie w całym kraju, które stały się liderami tych gigantów sprzedających książki, są uważane za późno naśladowców. Obecnie innowacyjne strategie marketingowe obejmują bezpośrednie kampanie mailingowe, redakcyjne artykuły prasowe w gazetach, biuletyny stron trzecich i reklamy poza domem.
Strategie wzrostu
Strategie marketingowe dotyczące wzrostu koncentrują się wokół rozwoju firmy. Koncentrują się na zwiększeniu sprzedaży na istniejących rynkach, kierując reklamy na stałych klientów. Informacje zebrane z historii lojalnych klientów pomagają określić, w jaki sposób może nastąpić wzrost. Cztery kategorie strategii wzrostu pomagają zrozumieć specyfikę. Pierwsza kategoria, pozioma integracja, dąży do zwiększenia władzy rynkowej, zmniejszenia kosztów handlu, udostępniania zasobów produktów i sprzedaży więcej tego samego produktu. Druga kategoria, pionowa integracja, pomaga zmniejszyć koszty transportu, uchwycić marże zysku i marże zysku oraz uzyskać dostęp do dalszych kanałów dystrybucji. Po trzecie, trzecia kategoria, dywersyfikacja, polega na wewnętrznym rozwoju nowych produktów, nabyciu firmy, partnerstwie z podobnymi firmami i licencjonowaniu nowych produktów. Wreszcie strategia intensyfikacji wzrostu penetruje rynek, zwiększając udział, zwiększając lojalność klientów i tworząc obiecujące zachęty ukierunkowane na obecną bazę klientów. Przykładem strategii wzrostu może być częsty program nagród kupujących.
