Jednym ze sposobów na zwiększenie zapasów i zmniejszenie kosztów zakupu jest zakup nadwyżki zapasów innych. Może to obejmować kupowanie nadwyżek od producentów, detalistów, hurtowników lub dystrybutorów. Znajomość podstaw wyszukiwania, wybierania i składania ofert na nadwyżkach zapasów może pomóc w znalezieniu produktów, które możesz sprzedać, dla większego zysku, niż gdybyś używał tradycyjnych metod zakupów.
Znajdź sprzedawców
Pierwszym krokiem do zakupu nadwyżek jest znalezienie sprzedawców nadwyżek towarów. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest kontakt z hurtowniami, dystrybutorami, likwidatorami i przedstawicielami handlowymi producentów. Skontaktuj się bezpośrednio z detalistami pytając o sytuacje związane z nadmiernymi zapasami. Organizacje charytatywne często otrzymują darowizny z nadmiaru zapasów i mogą chcieć Ci sprzedać, ponieważ nie są skonfigurowane, aby sprzedawać wszystko, co otrzymują. Poszukaj sprzedawców wychodzących poza firmę, sprzedaży likwidacyjnej, aukcji publicznych i lokalnych lub regionalnych usług wymiany między przedsiębiorstwami. Sieci sklepów mogą być wymagane, aby zwrócić nadmiar zapasów do głównego magazynu, aby niezależni sprzedawcy detaliczni mogli być dla ciebie lepszym celem. Szukaj w Internecie na stronach internetowych, takich jak eBay, Craigslist i Overstock.com. Aby znaleźć przedmioty sprzedawane na aukcjach rządowych, odwiedź witrynę internetową administracji MSP dla małych firm i przejdź do strony Nadwyżka sektora zakupów.
Badania, co jest dostępne
Po zebraniu informacji na temat rodzajów i ilości nadwyżki zapasów, które można kupić, porównaj i przeanalizuj, co będzie najlepsze dla Ciebie. Sprawdź, czy jakiekolwiek przedmioty, które rozważasz, kupują, są bliskie lub minęły od daty ich wygaśnięcia. Jeśli kupujesz produkty wycofane z produkcji, zastanów się, czy nadal będą one objęte gwarancją lub przestaną być dostępne, zanim będzie można je sprzedać. Porównaj dostępne produkty ze swoim klientem docelowym i określ, jak bardzo klienci będą chcieli mieć przedmioty, za które będą gotowi za nie płacić oraz czy masz konkurentów sprzedających te same towary. Jeśli kupujesz od producenta, dowiedz się, czy będzie on sprzedawał więcej tego ekwipunku w Twojej okolicy lub czy uda Ci się uzyskać wyłączną umowę dystrybucyjną. Ustal, czy masz prawo sprzedawać inwentarz, który planujesz kupić. Niektóre produkty, takie jak żywność i leki, wymagają jednej lub więcej licencji.
Make Counteroffers
Gdy już wiesz dokładnie, jakie zapasy chcesz i za które chcesz zapłacić, zrób kontroferty sprzedającym. Spróbuj negocjować niższe ceny niż pierwotna cena wywoławcza - pamiętaj, że te towary są często przedmiotami, których sprzedawca nie może sprzedać i które mogą być skłonne do wyrzucania po bardzo niskich cenach. Zapytaj o bezpłatną wysyłkę lub jeśli sprzedawca będzie przechowywać niektóre przedmioty, dopóki nie zakończysz ich sprzedaży. Jeśli masz mało gotówki, zaproponuj, aby sprzedać przedmioty na przesyłce, płacąc sprzedawcy, gdy sprzedajesz nadwyżkę, zwracając to, czego nie możesz sprzedać. Jeśli nie możesz dostać przedmiotów na przesyłkę, negocjuj najdłuższe warunki płatności, jakie możesz. Na przykład, jeśli uważasz, że zajmie Ci to 60 dni, aby sprzedać wystarczającą ilość nadwyżki zapasów, aby zapłacić za pierwotny koszt zakupu, poproś o 70-dniowe warunki płatności. Poproś producentów o przedłużenie gwarancji lub obsługi klienta o nadwyżkę, którą kupujesz od nich.
Badania Odliczenia darowizny
W niektórych przypadkach będziesz musiał kupić więcej zapasów niż chcesz, aby uzyskać przedmioty. Jeśli możesz przekazać darowiznę, której nie możesz sprzedać, odliczenie podatkowe może zapewnić Ci dodatkowe zabezpieczenie finansowe, którego potrzebujesz, aby zakup zadziałał za Ciebie. Skontaktuj się z księgowym zorientowanym w odliczeniach na cele charytatywne, aby dokładnie określić kwotę odpisu, którą będziesz mógł zapłacić za przedmioty, które przekazałeś. Nie wszystkie organizacje non-profit kwalifikują się do darowizn podlegających odliczeniu od podatku - znajdź kwalifikującą się organizację charytatywną, która zaakceptuje twoje towary, zanim oprze się na strategii darowizny.
