Firmy wykorzystują analizę popytu rynkowego, aby zrozumieć, ile istnieje popyt konsumentów na dany produkt lub usługę. Ta analiza pomaga zarządzającym w określeniu, czy mogą z powodzeniem wejść na rynek i wygenerować wystarczające zyski, aby rozwijać swoją działalność. Podczas gdy można zastosować kilka metod analizy popytu, zwykle zawierają one przegląd podstawowych składników rynku gospodarczego.
Identyfikacja rynku
Pierwszym krokiem analizy rynku jest zdefiniowanie i identyfikacja konkretnego rynku docelowego za pomocą nowych produktów lub usług. Firmy wykorzystają ankiety rynkowe lub informacje zwrotne od konsumentów, aby określić ich zadowolenie z bieżących produktów i usług. Komentarze wskazujące na brak satysfakcji doprowadzą firmy do opracowania nowych produktów lub usług, aby sprostać wymaganiom klientów. Podczas gdy firmy zazwyczaj identyfikują rynki zbliżone do ich obecnej linii produktowej, nowe branże mogą być testowane pod kątem możliwości rozszerzenia działalności.
Cykl koniunkturalny
Po zidentyfikowaniu potencjalnego rynku firmy ocenią, na jakim etapie cyklu biznesowego znajduje się rynek. W cyklu koniunkturalnym istnieją trzy etapy: wschodzący, płaski i malejący. Rynki wschodzące wskazują na wyższy popyt konsumpcyjny i niską podaż obecnych produktów lub usług. Etap plateau to progresywny poziom rynku, na którym podaż towarów odpowiada aktualnemu zapotrzebowaniu rynku. Opadające etapy wskazują na opóźnienie popytu konsumpcyjnego na towary lub usługi dostarczane przez przedsiębiorstwa.
Niszowy produkt
Po przejrzeniu rynków i cykli koniunkturalnych firmy opracują produkt, który spełnia określone nisze rynkowe. Produkty muszą być odróżniane od innych na rynku, aby odpowiadały konkretnej potrzebie popytu konsumenckiego, tworząc większy popyt na ich produkty lub usługi. Wiele firm przeprowadzi testy na wybranych rynkach, aby określić, który z ich potencjalnych rodzajów produktów jest najbardziej preferowany przez konsumentów. Firmy będą również rozwijać swoje towary, aby konkurenci nie mogli łatwo powielić swoich produktów.
Potencjał wzrostu
Chociaż na każdym rynku występuje początkowy poziom popytu konsumpcyjnego, wyspecjalizowane produkty lub towary mogą stworzyć poczucie użyteczności, które zwiększy popyt. Przykładami specjalistycznych produktów są iPody lub iPhony, które weszły na rynek osobistej elektroniki i zwiększyły popyt poprzez ich postrzeganą użyteczność przez konsumentów. Ten rodzaj popytu szybko zwiększa popyt na bieżące rynki, pozwalając firmom na zwiększenie zysków dzięki nowemu popytowi konsumpcyjnemu.
Zawody
Ważnym czynnikiem analizy rynku jest określenie liczby konkurentów i ich obecnego udziału w rynku. Rynki na rozpoczynającym się cyklu koniunkturalnym mają zazwyczaj mniej konkurentów, co oznacza, że firmy mogą uzyskać wyższą marżę zysku. Gdy rynek zostanie nasycony konkurującymi firmami i produktami, osiąga się mniej zysków, a firmy zaczną tracić pieniądze. Gdy rynki wkroczą w spadający cykl koniunkturalny, firmy przeprowadzą nową analizę rynku, aby znaleźć bardziej dochodowe rynki.
