Makijaż jest zabawny, kreatywny i odporny na recesję, szczególnie szminki. Według profesjonalistów, takich jak CEO Mary Kay, David Holl, podczas gdy ludzie mogą nie kupić tak wielu produktów do pielęgnacji skóry podczas recesji, wciąż gromadzą swój ulubiony odcień ust. Kiedy recesja spadła w 2009 roku, Mary Kay prawie nie dostrzegła wpływu na sprzedaż. Detaliści tacy jak Estee Lauder i Essie Weingarten rzeczywiście odnotowali wzrost sprzedaży w okresie ostatniego spowolnienia gospodarczego.
Sprzedaż kosmetyków online może być niezawodny. Szacuje się, że ktoś kupuje butelkę słynnych zapachów nr 5 Chanel co 30 sekund, a sprzedawcy online, tacy jak Colourpop i Jeffree Star Cosmetics, obserwują masowe nastroje. Jak zacząć?
Stwórz swoją tożsamość marki
Aby rozpocząć działalność online, rozpoznawanie marki ma kluczowe znaczenie, a konsumenci znacznie częściej kupują markę o silnym wizerunku. Aby to zrobić, zastanów się, kim jest Twój przeciętny klient - czy są one zapracowaną mamą, wizażystką czy twórczym 20-ciałem? Może są fashionistkami z ograniczonym budżetem. Zdecyduj się na swojego idealnego klienta i stwórz spis kosmetyków wokół tego konsumenta. To wymaga wielu badań. Nie zapomnij o utworzeniu logo i markowych, aktywnych kont mediów społecznościowych dla swojej branży kosmetyków online.
Uzyskaj pozwolenie
To, że sprzedajesz kosmetyki przez Internet, nie oznacza, że nie potrzebujesz pozwolenia. Podczas gdy mniejsze firmy, które sprzedają za pośrednictwem stron trzecich, takich jak Etsy lub eBay, mogą być niezauważone, prawdopodobnie potrzebujesz pozwolenia na sprzedaż, pozwolenia na sprzedaż i pozwolenia podatkowego. Uzyskaj numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN) z IRS, używając swojej firmy. Skorzystaj z tego, aby wypełnić dokumenty i uzyskać pozwolenie na prowadzenie działalności.
Wybierz swoją platformę
Rozpoczęcie działalności online wymaga jednej ważnej rzeczy: sklepu internetowego. Wiele internetowych firm kosmetycznych decyduje się na korzystanie z usług takich jak Limited Run i Shopify, aby tworzyć własne markowe witryny e-commerce. Inni decydują się na korzystanie z internetowego rynku, takiego jak Etsy, Storenvy lub eBay. Każdy ma swoje zalety. Markowa witryna e-commerce jest bardziej profesjonalna niż sklep eBay, ale usługi takie jak Etsy oferują większą widoczność zarówno początkującym, jak i weteranom.
Znajdź swój ekwipunek
Inwentarz to serce i dusza twojego biznesu. Aby uzyskać ekwipunek i obrócić zysk, będziesz musiał kupić kosmetyki po cenach hurtowych i sprzedać je konsumentom. Niektóre z twoich ulubionych marek makijażu indie mogą oferować ceny hurtowe, podczas gdy inne markowe wyłącznie do makijażu są sprzedawane detalistom i nie mają własnego sklepu z cegły lub zaprawy. Uważaj na fałszywe makijaże w witrynach takich jak DHGate i Alibaba, które często sprzedają podróbki jako marki high-end w cenach hurtowych.
Przejdź do marketingu
Po zakupie produktów w sklepie internetowym będziesz musiał je sprzedać. Wiele firm kosmetycznych odniosło wielki sukces dzięki Pinterestowi i Instagramowi, aby pokazać wygląd makijażu. Możesz nawet rozważyć publikowanie samouczków wideo w serwisie YouTube lub wydawanie skromnego budżetu na marketing związany z influencją. Marketing influencer umieszcza Twoje produkty w rękach najbardziej wpływowych użytkowników Internetu. Co jest lepsze od kogoś, kto masowo śledzi Twój sklep internetowy? Programy partnerskie, które dają wpływowym osobom niewielką prowizję za każdą sprzedaż wysyłaną do Twojej firmy, to świetny sposób na tworzenie prawdziwych konwersji i podnoszenie świadomości marki. Przede wszystkim nie zapominaj o wykorzystywaniu mediów społecznościowych do robienia wszystkiego, od promowania nowych produktów i sprzedaży po dziękczynnych klientów i pokazywania ich kreatywnego wyglądu. Tworzenie społeczności wokół Twojej marki również inspiruje lojalność klientów.
