Proces sprzedaży małej firmy może być skomplikowany, zwłaszcza gdy firma działa na rynku niszowym, takim jak branża salonów. Sprzedaż może wyrządzić wiele emocji właścicielowi i potrwać miesiące lub nawet lata. Zaleca się, aby właściciele firm współpracowali z wykwalifikowanymi specjalistami, aby poufnie wprowadzać na rynek firmę do sprzedaży.
Zyskaj wartość biznesową salonu. Zanim wystawisz swoją firmę na sprzedaż, naprawdę powinieneś mieć kwalifikowaną firmę CPA lub firmę zajmującą się wyceną firmy ("pośrednik biznesowy"), która zapewni ci wartość dla firmy. Ta wartość powinna być początkowym miejscem dla Twojej ceny ofertowej. Jeśli zarówno firma prowadząca salon, jak i budynek, w którym się mieści, są na sprzedaż, upewnij się, że broker to taki, który może również wycenić wartość nieruchomości.
Sprzedawaj biznes. Istnieją dziesiątki witryn i zasobów, które można wykorzystać do sprzedaży firmy; nawet craigslist.com wymienia firmy na sprzedaż. Rozważ współpracę z brokerem biznesowym, który ma doświadczenie w sprzedaży salonów. Zapytaj pośrednika, ile salonów sprzedał w przeszłości. Pośrednicy biznesowi będą sprzedawać poufnie biznes i przyciągną kupujących do stołu.
Negocjuj warunki sprzedaży. Kupujący często chcą, aby sprzedawcy sfinansowali część transakcji; ważne jest, aby sprzedawcy traktowali to poważnie. Należy skonsultować się z CPA lub pełnomocnikiem w sprawie struktury transakcji, która dotyczy technicznych szczegółów sprzedaży.
Podpisz umowy zakupu i inne dokumenty. Należy skonsultować się z adwokatem, który ma doświadczenie w konsultacjach dotyczących sprzedaży biznesowej i opracować umowy zakupu i finansowania. Nie tnij tu narożników szablonami online lub niedoświadczonym doradcą.
Wskazówki
-
Pośrednicy biznesowi zazwyczaj pobierają od 8 do 12 procent ostatecznej ceny sprzedaży jako prowizję. Dla wielu sprzedawców brzmi to jak duża liczba, ale jeśli sprzedaż nastąpi wcześniej i na lepszych warunkach z powodu zaangażowania brokerów, może to być warte swojej ceny.
Ostrzeżenie
Oprzyj się pokusie poszukiwania kupujących. Twoja pierwsza myśl może dotyczyć innych stylistów fryzur, którzy Twoim zdaniem będą potencjalnymi nabywcami Twojego salonu. Pośrednicy biznesowi zalecają utrzymanie zamiaru sprzedaży tajemnicy. Pomaga to utrzymać biznes jak zwykle wśród klientów i pracowników.
