Nawet najbardziej doświadczeni profesjonaliści w zakresie zbierania funduszy uważają za niepokojące żądanie czegoś za darmo. W końcu wydarzenie może być dla ciebie niezwykle ważne, ale dlaczego ktoś miałby się tym przejmować? Przy tak wielu wartościowych przyczynach, które wymagają darowizn, masz dużo konkurencji, ale zmniejszysz szanse usłyszenia "nie", jeśli dokładnie zbadasz potencjalnych dawców i jesteś przygotowany na ich podejście.
Poznaj swoją publiczność
Określ, jakie organizacje mogą przekazać darowiznę na Twoje wydarzenie. Jeśli są to targi zdrowotne, pomyśl o zbliżaniu się do lokalnych szpitali. Zlokalizuj osobę w każdej organizacji, która obsługuje prośby o darowizny i dowiedz się jak najwięcej o niej. Na przykład być może interesuje się badaniami nad chłoniakami. Użyj tych informacji, aby spersonalizować swoje żądanie. Możesz zacząć od "Pani Smith, jako zwolenniczki badań nad chłoniakami, wiem, że zależy ci na znalezieniu lekarstwa na raka". Kiedy poczuje osobisty udział w wydarzeniu, darowizna jest znacznie bardziej prawdopodobna.
Bądź niezapomniany
Potencjalni darczyńcy są traktowani przez cały rok przez osoby, których wydarzenia są tak samo ważne jak twoje. Wyróżnij się z góry e-maili i listów, których zapamiętają. Na przykład, jeśli organizujesz pieszą wycieczkę, aby zebrać pieniądze dla maltretowanych kobiet, najlepsze efekty uzyskasz. Nie wyrzucaj statystyk. Chociaż może to być zaskakujące, że tak duży odsetek kobiet jest maltretowany, zdjęcia urazów tych kobiet mogą pomóc donorom dostrzec związek przyczynowo-skutkowy między ich dawstwem a poprawą życia kobiet.
Być specyficznym
Nigdy nie zbliżaj się do potencjalnego dawcy bez konkretnej potrzeby. Jeśli chcesz, aby firma przekazała koszulki na Twoje wydarzenie, nie zbliżaj się do niego, dopóki nie dowiesz się dokładnie, ile, jakie i jakie rozmiary. Przygotuj się na odpowiedź, gdy zapytasz, czego potrzebujesz. Jeśli się jąkasz lub odpowiadasz, nie jesteś jeszcze pewien, firma może nie traktować cię poważnie. Dodatkowo, po podaniu dokładnych specyfikacji ułatwiasz darczyńcy podjęcie natychmiastowej decyzji.
Coś wróć
Najskuteczniejszymi fundraiserami są te, w których wszyscy - łącznie z darczyńcami - wygrywają, więc zastanów się dobrze, co możesz zaoferować swoim dawcom. Jeśli jedna firma przekazuje T-shirty, a inna przekazuje baner, rozważ możliwość zaoferowania firmie T-shirt miejsca na logo na baner. Dostaje darmową reklamę na twoim wydarzeniu wraz z wszelką dobrą wolą wynikającą z bycia związanym z twoją przyczyną. Jeśli nie możesz zapewnić czegoś namacalnego, możesz podziękować publicznie na swoim wydarzeniu. Po wydarzeniu napisz szczeremu listowi dziękuję każdemu darczyńcy; nigdy nie wiesz, kiedy możesz potrzebować kolejnej darowizny.
