Czy Twoja firma zapewnia wystarczającą marżę zysku brutto? Czy wiesz, jaki powinien być twój zysk brutto, aby pokryć koszty ogólne i zostawić odpowiedni zysk netto? Jeśli nie, powinieneś opracować plan zysków dla swojej firmy.
Wskazówki
-
Marże zysku brutto różnią się w zależności od branży. Dobra marża zysku brutto wystarcza na pokrycie kosztów ogólnych i pozostawia rozsądny zysk netto.
Co to jest marża brutto?
Podstawowa struktura rachunku zysków i strat spółki przedstawia się następująco:
Sprzedaż minus koszt sprzedanych towarów = zysk brutto
Koszt sprzedanych towarów to całkowity koszt robocizny, materiałów i kosztów produkcji poniesionych na wytworzenie produktu. Zysk brutto pomniejszony o ogólne i administracyjne koszty ogólne jest równy zyskowi operacyjnemu przed opodatkowaniem. Odjęcie wszystkich podatków pozostawia zysk netto.
Przykład marży brutto
Załóżmy, że Hasty Rabbit Corporation, producent trampek, osiągnął w zeszłym roku całkowitą roczną sprzedaż w wysokości 985 000 $. Koszt sprzedanych towarów wynosił 591,000 USD. Korzystanie ze wzoru: sprzedaż minus koszt sprzedanych towarów = zysk brutto:
985 000 USD minus 591,000 USD 394 000 $ zysku brutto
Jako procent, marża zysku brutto lub wskaźnik marży brutto = zysk brutto podzielony przez sprzedaż.
W naszym przykładzie: 394,000 USD podzielone przez 95,000 USD = 0,40, czyli marża zysku brutto 40%.
Czy 40% marża zysku brutto jest dobra dla Hasty Rabbit Corporation? To zależy.
Co to jest marża zysku brutto?
Marże zysku brutto różnią się w zależności od branży. Marża zysku brutto, która jest wystarczająca dla jednej branży, może być żałośnie marna w innej. Ogólnie rzecz biorąc, firmy wytwarzające produkty wykorzystujące siłę roboczą i materiały mają wyższe marże zysku brutto niż firmy, które kupują i sprzedają towary, takie jak detaliści i hurtownicy.
Nie musi to oznaczać, że producenci są bardziej opłacalni. Marże zysku brutto to tylko jedna miara wyników finansowych. Zysk operacyjny i zwrot z kapitału to bardziej krytyczne wskaźniki wyników finansowych.
Porównajmy procentowy zysk brutto dla kilku branż. Wszystkie dane zostaną podane jako procent sprzedaży w celu zachowania spójności.
Jaka jest średnia marża zysku brutto dla producenta?
Przykładowo producent sprzętu elektrycznego ma średnią marżę zysku brutto na poziomie 35 procent. Płaca administracyjna wynosi około 8 procent, a zysk netto średnio 7 procent. Liczby te są typowe dla większości typów producentów.
Co z marżą zysku brutto dla sprzedawcy?
Zacznijmy od sklepów spożywczych. Mają marże zysku brutto w przedziale od 26 do 30 procent i marżę zysku netto, która w ostatnich latach wynosiła średnio 2,3 procent. Ich najwyższym jednorazowym wydatkiem, innym niż koszt towarów, jest płaca, wynosząca 10 procent. Czynsz to około 2 procent sprzedaży.
Chociaż marża zysku netto w sklepach może wydawać się niska, pamiętaj, że ich działalność polega na kupowaniu towarów po cenach hurtowych i odsprzedaży przy znacznikach. Wskaźnik rotacji zapasów w sklepie spożywczym jest bardzo wysoki w porównaniu do innych branż, więc ich całkowita sprzedaż jest równie wysoka. W rezultacie, sklepy spożywcze wciąż uzyskują szacowny zwrot z inwestycji w wysokości od 18 do 20 procent wartości netto.
Detaliści odzieżowi mają wyższe marże zysku brutto w zakresie od 48 do 50 procent. Potrzebują wysokich marż, ponieważ często muszą wystawiać swoje towary ze zniżkami od 20 do 50 procent od pełnej ceny.
Jaka jest marża zysku brutto dla restauracji?
Restauracje z pełnym zakresem usług mają marże zysku brutto w przedziale od 35 do 40 procent.Z reguły koszty żywności stanowią około jedną trzecią sprzedaży, a płace zajmują jeszcze jedną trzecią. Marże netto wynoszą od 3 do 5 procent. Dobrze zarządzana restauracja może zbliżyć się do 10 procent, ale to rzadkość.
Właściciele firm zaczynają od zaprojektowania planu, który szczegółowo określa, w jaki sposób zamierzają osiągnąć zysk. Obejmuje to ustalenie dobrej marży zysku brutto dla ich branży, która jest wystarczająca na pokrycie kosztów ogólnego zarządu i pozostawia rozsądny zysk netto.
