Wycena usługi, takiej jak przygotowanie podatków, jest zarówno nauką, jak i sztuką. Według eksperta od marketingu Kim Gordona, piszącego w "Entrepreneur Magazine", "każdy właściciel firmy musi osiągnąć swoją własną strukturę cenową … Twoje stawki będą zależały od trzech rzeczy: twoich rzeczywistych kosztów plus rozsądnej marży zysku, cen, jakie rynek będzie ponosić i sposoby, dzięki którym dodasz wartość do oferty usług. " Jest to doskonały szkielet procesu ustalania cen pracy podatkowej.
Instrukcje
Oblicz całkowite koszty stałe i koszty krańcowe. Stałe koszty to koszty, które poniesiesz niezależnie od tego, czy masz klientów. Koszty krańcowe to te, które zwiększają bezpośredni stosunek do liczby klientów, których masz. Określ, ile kosztuje każdy dodatkowy klient.
Zbadaj opłaty naliczane przez konkurentów na danym obszarze geograficznym, a także opłaty pobierane przez wszelkie dostępne online formularze podatkowe dla docelowych klientów. Dzięki temu dowiesz się, co rynek może znieść, a także konkurencyjność Twojej ewentualnej ceny.
Określ segment klientów, który chcesz przyciągnąć. Przykład: możesz konkurować cenowo, wybierając kierowanie na klientów szukających okazji, szukających najniższej ceny, lub możesz wybrać agresywną cenę średnią i rynkową dla klientów szukających osobistej obsługi lub możesz wybrać opłatę za wyższą cenę i wartość oferty -dostarczone usługi.
Ustal opłatę, która sprawia, że twoja usługa podatkowa jest rentowna i kieruje do wybranego przez ciebie segmentu klientów. Obciążaj różne opłaty w zależności od złożoności różnych typów zwrotów, aby zapewnić, że opłaty są współmierne do złożoności różnych deklaracji podatkowych.
Wskazówki
-
W styczniu 2010 r. IRS ogłosił zamiar wymagać od podatników, którzy pobierają pieniądze, aby spełnić pewne kryteria, w tym rejestrację na numer ewidencji podatkowej przygotowującego, zdanie określonych testów kompetencyjnych i spełnienie wymogów kształcenia ustawicznego. Ciężar tych nowych wymagań powinien znaleźć odzwierciedlenie w twoich cenach.
Pomyśl o tanich lub bezpłatnych usługach o wartości dodanej, które możesz zapewnić swoim klientom, które uzasadniałyby opłatę premium. Przykład: jeśli masz kwalifikacje do reprezentowania klientów przed IRS, możesz zagwarantować, że w przypadku audytu IRS zagwarantujesz dwie godziny bezpłatnej reprezentacji.
Oferuj zniżki, jeśli zdajesz sobie sprawę, że twoje opłaty nie są zgodne z oczekiwaniami klientów. Przykład: Możesz zaoferować zniżki na poczatek w styczniu, rabaty od późnych filerów w kwietniu, rabaty dla klientów, którzy polecają inne i rabaty dla klientów poleconych przez innych, między innymi.
Ostrzeżenie
Ustawienie niskich opłat za pomocą strategii wyceny wartości może spowodować, że klienci będą postrzegać, że otrzymali usługę o niższej jakości. Według StartUp Nation, badanie na Uniwersytecie Stanford University Graduate School of Business wykazało, że "postrzeganie wysokiej jakości aktywacji wyzwalacza w części mózgu, która rejestruje przyjemność." Odwrotnie, jeśli produkt lub usługa jest postrzegana jako mająca niską wartość (nawet jeśli rzeczywistość ma wysoką wartość), mózg zareaguje tak, jakby miał niską wartość."
