Firmy zawsze szukają nowych klientów do swoich produktów. Bez względu na to, czy firma produkuje fizyczny produkt na sprzedaż, czy też firma świadczy wyspecjalizowaną usługę, nadal potrzebuje płacić klientom, aby pozostali w biznesie. Marketing bezpośredni ma na celu reklamowanie firmy specjalnie skierowanej do odbiorców.
Marketing bezpośredni
Ogólne kampanie marketingowe, takie jak wykupywanie reklam radiowych lub czasu reklamowego na stacjach telewizyjnych, mają na celu szerzenie wiedzy o firmie w szerokim zakresie w różnych grupach demograficznych. Jednak bezpośrednie kampanie marketingowe reklamują konkretnych klientów. Mogą one przybrać postać katalogów pocztowych lub ofert specjalnych do fizycznych skrzynek pocztowych lub wiadomości e-mail do wirtualnych. Bezpośredni marketing dla osób fizycznych zwiększa prawdopodobieństwo, że osoby faktycznie zobaczą reklamy i pozwoli firmom reklamować się konkretnym osobom lub firmom.
Rynki docelowe
Niektóre produkty mają uniwersalny wygląd, na przykład papier toaletowy i pastę do zębów, a reklama dla każdego może potencjalnie zwiększyć bazę klientów firmy.Jednak większość produktów ma największe szanse na sprzedaż na bardzo specyficznych rynkach i danych demograficznych. Na przykład gry wideo kupowane są najczęściej przez mężczyzn w wieku od 13 do 49 lat. Chociaż nie oznacza to, że osoby spoza tej grupy demograficznej nigdy nie kupią gry wideo, oznacza to, że przeznaczają pieniądze na umieszczanie reklam bezpośrednio w rękach członków. tej grupy demograficznej spowoduje większą sprzedaż niż pieniądze wydawane na reklamę innym demografom.
Rozpoznawanie nazw
Wiele badań psychologicznych wykazało, że konsumenci chętniej kupują produkty, które są im znane, niż podobne produkty. Jednym z celów kampanii marketingowej firmy jest zwiększenie rozpoznawalności nazwy wśród docelowej grupy demograficznej. Nawet jeśli konkretny element marketingowy dla danej osoby nie powoduje natychmiastowego zakupu produktu przez klienta, stanowi on podstawę do przyszłych zakupów. Firma może również wykorzystywać marketing bezpośredni, aby stworzyć podstawy dla zimnego połączenia z konkretną osobą lub firmą.
Przenieś określone produkty
Firmy mogą używać marketingu ukierunkowanego do reklamowania określonych produktów do podsekcji ich klientów, którzy są bardziej skłonni do zakupu tego produktu. Sklepy internetowe będą śledzić, które produkty kupi konkretny klient, i wykorzystywać te produkty do przewidywania innych produktów, które klient jest bardziej skłonny kupić niż inni klienci. W przypadku księgarni internetowej może ona wysyłać ogłoszenia dotyczące konkretnej książki tylko klientom, których przewidywania są prawdopodobne w przypadku zakupu produktu.
