Ilekroć firma ma do czynienia z perspektywą połączenia, niezależnie od tego, czy inicjuje ofertę, czy też inna firma chce się z nią połączyć, należy rozważyć wszystkie za i przeciw. Chociaż potencjalna fuzja może być dobrym strategicznym dopasowaniem lub pozwolić firmie na ekspansję na nowe rynki, zakłócenie działalności lub trudności w integracji mogą przeważyć nad wszelkimi uzyskanymi efektami synergii.
Cele
Aby zrozumieć zalety i wady potencjalnej fuzji, należy przede wszystkim określić cele każdej firmy. Czy fuzja spełni to, czego pragnie każda firma? Po zrozumieniu celów obu firm, kierownictwo może zacząć wymieniać zalety i wady potencjalnej transakcji.
Ekspansja
Poszerzanie działalności jest często jedną z sił napędowych fuzji. Na przykład, jeśli bank prowadzi działalność na środkowym zachodzie, ale chce wejść na pozornie lukratywny rynek na Florydzie, najłatwiej jest zidentyfikować mały bank regionalny działający na Florydzie i zaproponować fuzję. Ta fuzja może zapewnić natychmiastową obecność na rynku i natychmiastową bazę klientów do banku Środkowo-Zachodniego. Bank Florydy mógłby skorzystać, ponieważ uzyskałby dostęp do wydajnych procesów operacyjnych w dużym Midwestern Bank i tańszego kapitału.
Integracja pionowa
Integracja wertykalna to kolejna potencjalna korzyść z fuzji między dostawcami a producentami. Poprzez pionową integrację firmy, firma może kontrolować zarówno ich upstream, jak i ich downstream. Nie muszą się martwić o zaopatrzenie w surowce lub części, ponieważ są właścicielami firmy, która je dostarcza.
Integracja biznesowa
Z drugiej strony zdobycie udziału w rynku i poprawa marż to ogromny problem z integracją obu firm. Ze względu na różnice w systemach, procesach, a nawet kulturach korporacyjnych, firmy mogą mieć trudności z doprowadzeniem obu firm do wspólnej pracy.
Zakłócenie działalności
W wyniku trudności w łączeniu operacji, systemów i pracowników może wystąpić zakłócenie działalności. Może to przybrać formę nieprawidłowego poziomu zapasów, opóźnień w dostawie i nieodebranych terminów. Te zakłócenia mogą ostatecznie wpłynąć na przychody, marże i zyski firmy.
Wszystkie plusy i minusy
Ocena wszystkich zalet i wad potencjalnej fuzji jest ważna dla powodzenia przedsięwzięcia. Każda sytuacja będzie wyjątkowa, ale systematyczne i dokładne podejście powinno być stosowane zawsze, gdy firma rozważa ofertę. Dzięki zrozumieniu celów każdej organizacji zarządzanie będzie łatwiej zrozumieć, czy powinni zakończyć transakcję.
