Biała księga to krótki raport, zwykle nie dłuższy niż 10 do 12 stron, opisujący atrybuty nowego produktu, rozwiązanie problemu lub nowy proces technologiczny. Jako narzędzie marketingu treści, jego celem jest zaangażowanie czytelnika i zmotywowanie go do podjęcia pewnych działań bez rażącego skoku sprzedaży. Dostarczając im przydatnych informacji, kupujący będą zmotywowani, aby stać się klientami. Kiedy ukończysz swoją białą księgę, Twoim wyzwaniem jest opublikowanie i wprowadzenie na rynek, aby dotrzeć do Twoich docelowych odbiorców.
Wskaźniki publikacji
Podczas przygotowywania ostatecznego projektu białej księgi, poświęć czas na jej edytowanie i dokładne sprawdzenie. Co więcej, profesjonalny edytor kopii, który zna format białej kartki, wykonuje to zadanie. Twoi czytelnicy mogą być wykształceni i posiadać wiedzę w swojej dziedzinie. Jeśli twoja praca ma literówki i błędy pisowni, stracisz wiarygodność, którą miałeś nadzieję zyskać. Opublikuj swój dokument jako dokument PDF. Ułatwi to czytelnikowi wydrukowanie go, dzięki czemu udostępnianie będzie bardziej prawdopodobne. Dokument PDF zapewnia również pewną ochronę przed kradzieżą materiału.
Przedsprzedaż Twojej białej księgi
Tak jak zrobiłby to wydawca książek, powinieneś zacząć swój marketing przed wydaniem białej księgi. Musisz przygotować "stronę docelową", stronę internetową lub blog, na którym wydasz swoją białą księgę, abyś mógł ją ogłosić wszystkim swoim kontaktom. Według badań w czasopiśmie Website większość osób odwiedza blog tylko raz. Chcesz mieć pewność, że jedna wizyta - jeśli to wszystko - nastąpi w dniu twojego zwolnienia. Jeśli prowadzisz bloga, dołącz ogłoszenie białej księgi we wszystkich wpisach, w tym datę publikacji i adres strony docelowej.
Wymiana blogów
Jeśli znasz innych, którzy blogują z podobnym zainteresowaniem, zapytaj ich, czy możesz zamieścić post gościa na swoim blogu. Okresy uwagi ludzi są krótkie, więc publikuj swoje blogi gościnne w dniach poprzedzających publikację. Jeśli znasz eksperta w tej dziedzinie, poproś go o wpis gościa na swoim blogu. Może to skłonić niektórych z jego obserwatorów do Twojego bloga, na którym zobaczą informacje o twojej wkrótce opublikowanej białej księdze. Post przez eksperta również zwiększy twoją wiarygodność. Poproś eksperta, aby przejrzał zaawansowaną kopię swojej pracy. Następnie możesz dołączyć swoje komentarze do ogłoszenia białej księgi.
Marketing z mediami społecznościowymi
Media społecznościowe są naturalnymi narzędziami do promowania białej księgi, a łącząc się z nimi, możesz zwiększyć ich skuteczność. Na LinkedIn możesz udostępniać aktualizacje swoim kontaktom i członkom grupy. Możesz również użyć funkcji Pulse LinkedIn, aby opublikować swoją białą księgę. (Poszukaj ikony ołówka w polu aktualizacji statusu na stronie głównej.) Nagraj wideo z ważnymi gadżetami i opublikuj w serwisie YouTube, a następnie umieść na filmie wideo z YouTube na LinkedIn i Facebooku. Spraw, aby posty na Facebooku i Twitterze były pouczające, ale nie promuj bezpośrednio swojego produktu. Skorzystaj z Google Analytics, aby monitorować i ulepszać marketing internetowy.
