Budżet sprzedaży to wybiegający w przyszłość plan finansowy wielkości sprzedaży i przychodu na określony czas (zwykle miesiąc lub kwartał). Jego podstawowymi komponentami są przewidywana liczba sprzedawanych jednostek, cena sprzedaży na jednostkę i całkowita sprzedaż. Budżet sprzedaży służy jako podstawa dla innych budżetów biznesowych, a także do identyfikowania potrzebnych usprawnień procesów i ustalania wzrostu cen.
Podstawa do budżetu produkcji
Szacowana wielkość sprzedaży pomaga firmie planować przydział bezpośredniej siły roboczej i materiałów. Menedżerowie mogą planować regularny czas pracy, nadgodziny i urlop urlopowy pracowników. Kierownicy ds. Zaopatrzenia mogą planować odpowiednią ilość surowców, która wystarczy, aby uniknąć opóźnień w produkcji, ale nie tak bardzo, że firma pozostawia zmarnowane lub przeterminowane materiały.
Podstawa budżetowa i budżet administracyjny
Koszty ogólne i administracyjne zwykle mają zmienne składniki, takie jak paliwo dla linii lotniczych lub energia elektryczna dla biurowych firm. Wydatki te zależą od wielu czynników i wpływów, ale solidny budżet sprzedaży określa kierunek, w jakim organizacja może kontrolować te zmienne wydatki i ile może przeznaczyć na te wydatki.
Benchmark dla rzeczywistych wyników
Skuteczny budżet sprzedaży służy do porównywania rzeczywistej wielkości sprzedaży z przychodami za określony okres. Rezultat informuje organizację, które dane szacunkowe pomijają ocenę, i pomaga jej poprawić dokładność w pisaniu przyszłych budżetów sprzedaży.
Podstawa wzrostu ceny jednostkowej i kampanii biznesowych
Budżet sprzedaży może również zapewniać wgląd w sposób zarządzania wzrostem cen oraz czas prowadzenia kampanii marketingowych i promocji. Wzrost popytu na produkt może być okazją do podwyżki cen po przeglądzie zarządzania i analizie budżetu sprzedaży.
