Marża zysku brutto to procent dochodu firmy, który zamienia się na zysk brutto. Jest to kluczowa miara rentowności dla firmy. Marża brutto to różnica między przychodami a kosztami sprzedaży towarów, która jest równa zyskowi brutto, podzielona przez przychód. W związku z tym, spadki marży zazwyczaj występują z powodu kurczących się przychodów w stosunku do wielkości sprzedaży lub wyższych kosztów utrzymania.
Kurczące się współczynniki dochodu
Jeśli Twoje przychody spadną z powodu niższej sprzedaży, niekoniecznie wpłyną na Twoją marżę brutto. Jeśli jednak spadek przychodów wynika z niższych cen punktów sprzedaży, marża brutto zazwyczaj spada. Szereg czynników powoduje, że firma obniża ceny, a następnie obniża marżę brutto. Zawierają:
- Rabaty z nadwyżkami zapasów: Gdy zamawiasz zbyt dużo zapasów w stosunku do popytu, zwykle musisz zdyskontować pozostałe zasoby, by generować przychody i przepływy pieniężne. Obniżki cen oznaczają niższe ceny za jednostkę.
- Zwiększona konkurencja: Jeśli więcej konkurentów wejdzie na rynek z produktami zastępczymi, konieczne może być obniżenie regularnych punktów cenowych na produkty w celu utrzymania lub rozwoju działalności klienta.
- Cele podstawowe klienta: W niektórych przypadkach firmy obniżają ceny przez jakiś czas w ramach agresywnego celu budowy bazy klientów. Cel ten może powodować przejściowe spadki marży brutto, w celu podniesienia cen po osiągnięciu celu.
Rosnące czynniki kosztowe
Dla producenta COGS obejmuje takie rzeczy, jak koszty materiałów, jednostkowe koszty produktu i bezpośrednie koszty pracy. W przypadku odsprzedawcy COGS obejmuje takie elementy, jak koszty nabycia produktu, opłaty za wysyłkę i opakowanie. Ponieważ koszty wzrastają dla producenta, zwykle mają wpływ na producenta i sprzedawcę. Jeśli na przykład producent musi płacić wyższe stawki swoim dostawcom materiałów, albo cierpi na obniżoną marżę brutto, albo przechodzi na najwyższych kosztach odsprzedawcy.
Oprócz potencjalnego przejęcia dodatkowych kosztów od producentów, sprzedawcy często muszą pokrywać wzrost opłat za wysyłkę od dostawców usług transportowych. Materiały stosowane w opakowaniach mogą również z czasem wzrosnąć.
Reagowanie na malejące marże
Zmniejszenie marży brutto jest problematyczne ponieważ sygnalizują spadek rentowności. Jeśli firma nie osiąga wysokiego zysku brutto, trudno jest wygenerować zysk operacyjny i zysk netto. Stabilizacja zakupów inwentaryzacyjnych w celu zminimalizowania rabatów cenowych jest jedną ze strategii przeciwdziałania spadkowi marż. Lepszy marketing i branding mogą również zwiększyć postrzeganie wartości przez klienta przy zakupie produktów. Po stronie kosztów, zdecydowanie negocjuj z dostawcami i poszukuj opcji o niższych kosztach, gdy ceny rosną są strategiami ochrony marż.
