Zrozumienie, w jaki sposób działa branża detaliczna, jest niezbędne do prowadzenia udanego biznesu hurtowego. Zanim przedmioty pojawią się na półkach sklepowych, są produkowane przez producentów. Producenci sprzedają produkty dystrybutorom hurtowym. Według Entrepreneur.com, istnieją trzy główne rodzaje hurtowni: dystrybutorzy hurtowi, oddziały sprzedaży producentów i agenci. Przedsiębiorstwa hurtowe kupują towary bezpośrednio od producenta lub innych hurtowni. Towary te są następnie sprzedawane dystrybutorom detalicznym lub, co jest coraz bardziej powszechne, za pośrednictwem klubów członkowskich, takich jak Costco, Sam's Club i BJ's Warehouse.
Przygotuj biznesplan. Według Bpplans.com, biznesplan jest niezbędny do rozpoczęcia udanego biznesu i zaleca się pisanie własnych. Pobierz bezpłatny szablon i wprowadź dane swojej firmy. Twoja nazwa firmy, cele, cel, spodziewana sprzedaż, wydatki i wymagane inwestycje powinny zostać uwzględnione w Twoim biznesplanie.
Podejdź do inwestorów i banków, aby uzyskać kapitał początkowy. Jeśli masz własne pieniądze, ten krok można pominąć. Inwestorzy wymieniają gotówkę na procentowy udział w przyszłych zyskach. Zachowaj ostrożność przy przekazywaniu przyszłych wartości procentowych. Weź tyle pieniędzy inwestycyjnych, ile potrzebujesz. Banki mogą oferować pożyczkę biznesową, którą musisz spłacić wraz z odsetkami, ale nie biorą udziału w tej działalności.
Kupuj lub wynajmuj lokale. Będąc hurtownikiem, musisz zdecydować, czy zamierzasz przechowywać świeże produkty, takie jak żywność lub produkty o długotrwałym działaniu, takie jak meble. Kiedy już zdecydujesz, co zapasy, znajdź przesłankę, która będzie pasować do twoich potrzeb. Hurtownicy mogą mieć mały sklep z dużym magazynem, polegający na sprzedaży katalogowej, podczas gdy niektórzy mają duże sklepy, w których potencjalni dystrybutorzy mogą przeglądać artykuły.
Skontaktuj się z producentami produktów, które chcesz kupić. Produkty są najtańsze, gdy kupowane są bezpośrednio od producenta. Minusem zakupu od producenta jest to, że często domaga się minimalnego zamówienia. Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, kupowanie od innego hurtownika jest opcją.
Zdecyduj o swoich znacznikach. Znacznik to kwota, którą dodasz do ceny hurtowej. To tworzy twój zysk. Pamiętaj o uwzględnieniu wydatków i podatków podczas wyceny przedmiotu. Aby zorientować się w cenie, skontaktuj się z innymi hurtowniami i dowiedz się, ile pobierają za ten sam produkt. Udawaj, że jesteś klientem zainteresowanym zakupem przedmiotu. Sprawdź online; wielu hurtowników ma strony internetowe z ich cenami.
Reklamować. Jeśli nie zareklamujesz swojej hurtowni, dystrybutorzy detaliczni nie będą wiedzieli, skąd przyjść na ich produkty. Skontaktuj się ze sklepami i firmami, które zajmują się przedmiotami, które sprzedajesz. Budowanie osobistej relacji z właścicielami sklepów może pomóc w pokonaniu ich od konkurencji.
Monitoruj poziomy zapasów. Im dłużej coś siedzi na półce, tym więcej pieniędzy cię kosztuje. Jeśli produkt nie jest sprzedawany szybko, należy zamówić go następnym razem lub całkowicie go usunąć. Wysłuchaj zapytań klientów i zawsze szukaj nowych produktów do sprzedaży hurtowej.
Wskazówki
-
Prowadzenie hurtowni wymaga organizacji, umiejętności sprzedaży i dużo czasu. Przygotuj się na pracę.
