Znalezienie pieniędzy na przekształcenie wizji w rzeczywistość jest często najtrudniejszą częścią startupu. Tradycyjne opcje finansowania, od pożyczek bankowych po aniołów, mogą być trudne w nawigacji i mogą kosztować przynajmniej pewną kontrolę nad twoją firmą. Kampania crowdfundingowa, która zamiast tego zbiera środki za pośrednictwem Internetu i mediów społecznościowych, może pomóc w obejściu tych przeszkód.
Co to jest crowdfunding?
Crowdfunding to tradycyjne finansowanie na jego czele. Zamiast zbierać znaczne sumy pieniędzy od niewielkiej liczby inwestorów, prosisz o niewielkie sumy pieniędzy od dużej grupy inwestorów. Crowdfunding sprawia, że inwestowanie jest dostępne dla wszystkich w Internecie, w podobny sposób, jak niedrogi model T Forda, który zmieniał samochody z przedmiotów luksusowych w towary, na które większość ludzi stać. Znalezienie ludzi, którzy poprą pomysł za kilkaset dolarów - lub nawet za kilka lat - jest o wiele łatwiejsze niż znalezienie inwestorów chętnych do objęcia sześcio- lub siedmiocyfrowej stawki.
Jak Crowdfund dla biznesu
Ważne jest, aby zrozumieć, że crowdfunding nie jest skomputeryzowaną magiczną różdżką. Być może zbudowałeś przysłowiową "lepszą pułapkę na myszy", ale świat nie pokona drogi do twoich drzwi, chyba że masz wyraźny i przekonujący ton, który wyróżnia się w zatłoczonym internecie. Potencjalni inwestorzy muszą czuć się pewnie w swoim poparciu.
Jeśli masz udane startupy, wymień je. Jeśli masz radę doradczą lokalnie prominentnych biznesmenów, podkreśl ją. Jeśli Twój produkt już dobrze się sprzedaje lub był przedmiotem pozytywnej prasy, zagraj w niego. Przede wszystkim, skala dla Twojego produktu lub usługi powinna pozostawić cel w postaci myślenia demograficznego: "Wow, naprawdę chcę się z tym pogodzić!"
Co jest w środku dla Twoich Inwestorów
To, co oferujesz w zamian za inwestycje, będzie się różnić w zależności od firmy, produktu i żądanych dolarów. Często są to konkretne nagrody, zwykle na ruchomej skali, która nagradza wyższe inwestycje. Na najniższym poziomie może wystarczyć niedrogi łup, na przykład pamiątkowa koszulka lub czapka. Fani serialu telewizyjnego "Veronica Mars", który słynnie wychował miliony na sequelu filmowym, otrzymali miejsce w obsadzie za 2 500 $. Możesz zaoferować swój produkt lub przynajmniej rabaty na swój produkt. Inną opcją jest zbieranie funduszy na akcje. Zamiast T-shirta lub próby produkcyjnej, zbieranie funduszy oferuje niewielki udział w Twojej firmie jako nagrodę. Można ją uważać za "lite" wersję publicznego upubliczniania firmy, z mniejszą liczbą przeszkód regulacyjnych.
Strony z crowdfundingiem i opłaty
Wśród setek witryn crowdfundingowych garstka jest bardziej widoczna niż inne. Kickstarter i Indiegogo są standardowymi nośnikami branży, koncentrując się przede wszystkim na kampaniach opartych na nagrodach. Fundusze, Crowdfunder i ich rówieśnicy koncentrują się przede wszystkim na crowdfundingu kapitałowym. Patreon i podobne strony są skierowane do artystów, rzemieślników i innych twórców. Istnieją różnice w opłatach i warunkach poszczególnych witryn. Ich model biznesowy polega na wzięciu procentu kwoty w dolarach zebranej w udanych kampaniach. Opłaty 2018 dla głównych graczy Kickstarter, Indiegogo i Patreon wynoszą 5 procent, plus wszelkie obowiązujące opłaty za przetwarzanie płatności. W większości przypadków, jeśli nie uda ci się osiągnąć celu zbierania funduszy, pieniądze nie zostaną zebrane. Zmusza to do długiego i ciężkiego myślenia o celu i o tym, jak go osiągnąć. Kampania wieloetapowa z mniejszymi celami "milowymi" może być łatwiejsza do zrealizowania niż pojedyncza duża kampania.
To więcej niż pieniądze
Pozyskiwanie pieniędzy to główny cel crowdfundingu, a dobra kampania może zdziałać cuda dla twojego projektu i ulepszyć twój biznes. Interakcja z kibicami lub rynkiem docelowym może pomóc w udoskonaleniu i udoskonaleniu produktu przed wprowadzeniem go na rynek. To także test "gumy spełnia drogi" Twojego produktu. Informacje zwrotne z Twojej kampanii sprawią, że wszelkie oczywiste oczywiste problemy staną się oczywiste.
Jeśli chodzi o pozytywną stronę, jeśli twój produkt jest wirusowy, a dostawcy domagają się od niego, zyskujesz ekwiwalent udanej kampanii marketingowej w zakresie kosztów twoich opłat crowdfundingowych. Ułatwia to również zabezpieczenie konwencjonalnego finansowania w przyszłości, ponieważ możesz wykazać zapotrzebowanie na swój produkt.
