Firmy z branży nieruchomości działają na bardzo konkurencyjnym rynku. Aby budować biznes i zwiększać przychody, muszą przyjąć pozytywne nastawienie do marketingu. Firmy wykorzystują nowsze techniki, takie jak wideo nieruchomości lub media społecznościowe, aby się wyróżnić, ale muszą nadal koncentrować się na budowaniu relacji zaufania z kupującymi, sprzedającymi i partnerami biznesowymi.
Utwórz wyraźną pozycję na rynku
Firmy działające w branży nieruchomości mogą działać na całym spektrum nieruchomości, zajmując się ogólnymi klientami mieszkaniowymi i komercyjnymi, lub mogą oferować specjalistyczne usługi na rynkach niszowych. Firmy mogą specjalizować się w nieruchomościach z epoki, luksusowych domach, biurach lub nieruchomościach rolniczych. Dzięki wyraźnemu pozycjonowaniu się na rynku firmy mogą przyciągać klientów, którzy szukają określonego rodzaju nieruchomości. Mogą również dopracować swój marketing, aby skupić się na właściwych mediach i komunikatach na swój rynek docelowy.
Zbuduj silną listę właściwości
Nabywcy i sprzedawcy nieruchomości poszukują firm działających w branży nieruchomości, które są aktywne na rynku i mają dobre wyniki w zakresie udanych transakcji. Istotna jest budowa silnej listy nieruchomości. Dobra lista oferuje wybór kupujących i pomaga budować zaufanie w firmie. Oferując potencjalnym sprzedawcom korzyści płynące z kampanii marketingowych, skuteczne prezentacje poprzez filmy i broszury dotyczące nieruchomości oraz wysoki poziom osobistej obsługi, firmy budowlane mogą przekonać właścicieli do umieszczenia swoich nieruchomości na swoich listach.
Przyciągnij kupujących
Firmy działające na rynku nieruchomości muszą zachęcać potencjalnych kupujących do tego, aby ich firma była pierwszym punktem kontaktu, gdy szukają nieruchomości. Umieszczając reklamy w lokalnych gazetach lub specjalistycznych publikacjach dotyczących nieruchomości, firmy mogą przyciągać potencjalnych nabywców. Utrzymywanie kontaktów przez telefon lub e-mail z kupującymi pomaga budować relacje i zwiększa szansę na sprzedaż.
Twórz profesjonalne polecania
Oprócz budowania bazy klientów poprzez własne działania marketingowe, firmy zajmujące się nieruchomościami mogą wygrywać firmy, zachęcając do skierowania od innych specjalistów zajmujących się nieruchomościami, takich jak firmy hipoteczne, geodeci, banki i firmy prawnicze. Obustronnie korzystna relacja jest niezbędna. Firmy z branży nieruchomości mogą polecać swoich klientów firmom świadczącym usługi w zakresie finansowania hipotecznego, finansowania nieruchomości lub profesjonalnego obrotu nieruchomościami. Program polecający może ułatwić nawiązanie relacji z nowymi klientami, ponieważ są oni przekonani o opinii strony odsyłającej.
Rozwijaj usługi all inclusive
Kupno lub sprzedaż nieruchomości stanowi poważną niedogodność dla klientów indywidualnych i biznesowych. Firmy deweloperskie mogą się wyróżnić, tworząc portfel usług, które minimalizują niedogodności dla klientów. Oprócz świadczenia podstawowych usług wyceny, sprzedaży i marketingu, mogą polecić innym specjalistom, takim jak kancelarie prawne i rzeczoznawcy, zorganizować kredyty hipoteczne za pośrednictwem zewnętrznych dostawców i pozyskać inne niezbędne usługi, takie jak firmy zajmujące się magazynowaniem lub przeprowadzkami. Klienci korzystają z jednego punktu kontaktowego, oszczędzając czas i redukując niedogodności
