Znalezienie maksymalizacji zysków wymaga od właściciela firmy zrozumienia ekonomicznej koncepcji analizy marginalnej. Analiza marginalna uwzględnia prawo malejących zwrotów. Na przykład, po dwóch plasterkach pizzy, przyjemność zmniejsza się dla każdego zjedzonego kawałka. Podobnie sprzedaż jak największej liczby produktów może spowodować nieoczekiwane koszty. Analiza marginalna mówi nam, że maksymalizacja zysku ma miejsce, gdy krańcowe przychody są marginalne.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Arkusz kalkulacyjny lub kalkulator
-
Papier
-
Rachunek zysków i strat
Skonfiguruj swój stół. Za pomocą arkusza kalkulacyjnego lub kartki papieru narysuj tabelę z sześcioma kolumnami. Nazwij kolumny w następujący sposób: Ilość, Całkowite dochody, Całkowity koszt, Całkowity zysk, Marginalny przychód i Koszt krańcowy.
Określ sposób przyrostowego dzielenia ilości sprzedanej dla pierwszej kolumny. Na przykład właściciel salonu samochodowego może zdecydować o samodzielnym podziale swoich produktów i wprowadzić w pierwszej kolumnie: 0, 1, 2, 3 itd. Właściciel sklepu biurowego analizujący sprzedaż spinek do papieru może podzielić swój produkt na setki: 0, 100, 200, 300 itp. Sprzedawane spinacze.
Oblicz całkowite przychody dla każdej inkrementacji. Korzystając z przykładu dealera samochodowego, sprzedaż samochodów nie doprowadziłaby do całkowitego dochodu w wysokości 0 USD. Wprowadź tę liczbę w polu Przychody ogółem za 0. Dla następnych dwóch wierszy łączny przychód może wynosić 20 000 USD dla jednego sprzedanego samochodu i 40 000 USD dla dwóch sprzedawanych samochodów. Wypełnij resztę kolumny. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę rabaty ilościowe.
Oblicz całkowity koszt zmienny dla każdej inkrementacji. W przypadku sprzedaży żadnych samochodów łączne koszty wynoszą 0 USD. Koszty stałe nie są uwzględniane w analizie krańcowej, chyba że ulegną zwiększeniu w celu uwzględnienia zwiększonej sprzedaży. Zwiększenie wydajności może być przykładem zwiększenia kosztów stałych w celu uwzględnienia zwiększonej sprzedaży. Należy uwzględnić koszty zmienne, takie jak koszty pracy i surowce. Na przykład dla naszego dealera, koszty sprzedaży jednego samochodu mogą obejmować koszty dziennego wynagrodzenia jednego sprzedawcy (150 USD), prowizję za sprzedaż (250 USD) i koszt samochodu (15 000 USD), łącznie 15 400 USD. Aby sprzedać dwa samochody, koszty mogą obejmować dwie prowizje w wysokości 500 USD (ten sam sprzedawca sprzedaje samochód, więc nie wzrośnie dzienne wynagrodzenie) i koszt dwóch samochodów (30 000 USD), łącznie 30,650 USD. Uwaga: w niektórych przypadkach co najmniej jeden sprzedawca musi znajdować się na podłodze każdego dnia, niezależnie od tego, czy samochód jest sprzedawany czy nie. W takim przypadku nie uwzględniaj jego dziennych wynagrodzeń w kosztach zmiennych. Wynagrodzenie za minimalną liczbę sprzedawców należy uwzględnić w kosztach stałych.
Oblicz całkowity zysk. Dla każdego przyrostu oblicz całkowity zysk, odejmując całkowite koszty od całkowitego przychodu. Użyjesz tej kolumny, by sprawdzić, czy całkowity zysk jest maksymalizowany, gdy krańcowe koszty są równe marginalnemu przychodowi.
Oblicz przychód krańcowy. Dla każdej inkrementacji odejmij zmianę całkowitego przychodu. Dla powyższego przykładu dealerskiego zwiększenie sprzedaży od jednego do dwóch samochodów równałoby się marginalnemu przychodowi w wysokości 20 000 USD. Przychód krańcowy może być taki sam dla wszystkich przyrostów, chyba że uwzględnione są rabaty ilościowe.
Oblicz koszt krańcowy. Dla każdej inkrementacji odejmij zmianę całkowitych kosztów. Dla naszego przykładu powyżej koszt krańcowy sprzedaży dwóch samochodów wynosiłby 30 650 USD minus 15 400 USD, co stanowi 15 250 USD. Ponieważ koszt krańcowy wynoszący 15 250 USD jest niższy niż krańcowy dochód w wysokości 20 000 USD, dealer samochodowy powinien zwiększyć sprzedaż, aby zoptymalizować zysk, dopóki koszt krańcowy nie osiągnie krańcowych dochodów.
