Wymyślanie genialnego, unikalnego i innowacyjnego pomysłu nie jest jedynym trudnym zadaniem; sprzedawanie pomysłu producentowi jest równie trudne, jeśli nie bardziej ambitne. To nie jest takie proste, aby zaangażowany decydent usłyszał twoją historię. Są też odźwierni, którzy zatrzymają cię w połowie drogi. Nawet jeśli uda Ci się skontaktować z odpowiednią osobą, przedstawienie pomysłu może być trudne, chyba że jesteś w pełni przygotowany.
Wybierz odpowiednią osobę, aby zrealizować pomysł. Decydenci szybko wywrą na Tobie swoją wiarygodność, dlatego rozpoczęcie od CEO może nie być najlepszym otwarciem. Lepiej jest podejść do osoby ze średniego lub wyższego kierownictwa, która ma większe szanse na przesłuchanie przez dyrektora generalnego.
Przedstaw wyraźnie ten pomysł. Zilustruj, w jaki sposób pomysł przyniesie korzyści producentowi. Wykonaj badania i podaj praktyczne przykłady, w których pomysł zwiększy wartość produktów lub usług firmy. Na przykład, jeśli pomysł polega na opracowaniu wydajnego łańcucha dostaw, wyjaśnij, w jaki sposób firma skorzysta z tej improwizowanej struktury. Czy firma dostarczy swoje produkty na czas? Czy pomysł pomoże zmniejszyć ryzyko związane z łańcuchem dostaw?
Mów z perspektywy decydentów. W prezentacji mogą wziąć udział szefowie działów funkcjonalnych, do których odnosi się ten pomysł. Publiczność może nie być przekonana, chyba że wyjaśnisz korzyści z wdrożenia idei z ich perspektywy. Na przykład, jeśli masz nowy pomysł marketingowy na produkty firmy, powinieneś przekonać szefa marketingu, że świat zrozumie ten nowy plan. Podobnie, jeśli chodzi o pomysł związany ze sprzedażą, wyjaśnij kierownikowi sprzedaży, dlaczego klienci go kupią.
Bądź przygotowany, aby bronić swojego pomysłu na biznes, ponieważ będzie on poddany różnym pytaniom. Oceń zalety i wady pomysłu wcześniej.
Utrzymaj pomysł jako o niskim ryzyku, jeśli tylko chcesz, aby go sprzedać. Żaden producent nie chce zrealizować bardzo ryzykownego projektu; więc zawsze pracuj nad zmniejszeniem ryzyka.
Zakończ prezentację kilkoma końcowymi pytaniami, aby dowiedzieć się, co publiczność myśli o Twoim nowym pomyśle. Zawsze zadawaj kolejne pytania, na przykład: "Kiedy komisja budżetowa przygotuje budżet?"
Wskazówki
-
Bądź dobrze przygotowany do prezentacji. Nie bądźcie zbyt podekscytowani nowym pomysłem. Niech inni też mówią w myślach, nawet jeśli nie zgadzają się z tobą. Bądź gotowy na krytykę za swoją pracę.
