Reklamy w telewizji, banery na stronach internetowych i dżingle radiowe są częścią programów reklamowych mających na celu informowanie konsumentów i nakłanianie ich do kupowania produktów. Zanim firma może opracować program reklamowy dla produktu, jego menedżerowie ds. Marketingu podejmują kluczowe decyzje dotyczące pakowania produktu, jego ceny, promocji dla towarów i miejsca, w którym będą oferowane.
Składniki produktu
Kierownicy marketingu muszą podjąć decyzję dotyczącą elementów, które składają się na produkt. Firma nie może po prostu umieścić swojego produktu na półce w sklepie detalicznym i oczekiwać, że klienci kupią produkt. Produkt musi mieć opakowanie, które przyciągnie uwagę potencjalnego klienta, informacje dotyczące jego zawartości i nazwy, które można zapamiętać. Na przykład, producenci detergentów do prania nie umieszczają detergentu w przezroczystym plastiku na przejściach w sklepie spożywczym. Detergent ma zazwyczaj nazwę "Zest Xtreme!" I obiecuje "walczyć z plamami odzieży bez blaknięcia kolorów odzieży". Kierownicy marketingu decydują o tych czynnikach, zanim rozpoczną kampanie reklamowe.
Punkt cenowy
Punkt ceny ma kluczowe znaczenie dla sukcesu produktu i zysku firmy. Jeśli menedżerowie marketingu ustalą zbyt wysoką cenę produktu, potencjalni klienci kupią podobny produkt od konkurenta, którego cena jest niższa. Jeśli cena jest zbyt niska, marża zysku firmy na produkcie będzie zbyt niska, aby uzasadnić koszt produkcji. Menedżerowie ds. Marketingu przyglądają się cenie podobnych produktów na rynku, a także kosztowi produktu. Menedżerowie wybierają cenę i używają tej liczby do celów kampanii reklamowej.
Umieszczenie
Menadżerowie marketingu wybierają metodę umieszczania produktu podczas opracowywania programu reklamowego, aby pieniądze reklamowe nie były marnowane na bezużytecznych rynkach. Istnieją trzy rodzaje dystrybucji miejsc docelowych: intensywne, selektywne i wyłączne. Intensywne umieszczanie polega na umieszczeniu produktu na jak największej liczbie rynków i sklepów, aby zapewnić powszechny zasięg wśród konsumentów. Selektywne umieszczenie ma miejsce, gdy firma ma na myśli konkretnego konsumenta. Na przykład, jeśli sprzedajesz luksusowe towary wysokiej klasy, powinieneś umieścić towary w miastach o wysokich dochodach do dyspozycji. Ekskluzywne miejsce docelowe jest używane, gdy dostarczasz z produktami tylko jednego klienta, na przykład sklep niszowy.
Awans
Promocyjną cechą programu reklamowego jest przekaz marketingowy menedżerów, którzy chcą, aby konsumenci korzystali z tego produktu. Wiadomość może być propozycją wartości, świadectwem jakości lub jakąś inną cechą produktu. Na przykład, jeśli Twój produkt jest produktem o najniższej cenie w swojej kategorii produktu, Twoim zadaniem jako menedżera ds. Marketingu jest stworzenie oświadczenia, które zachwyca ten fakt w jasny i zwięzły sposób.
