Amerykanie są silnym rynkiem konsumenckim na poziomie 300 milionów. Jednak nie każda osoba jest potencjalnym nabywcą każdego produktu, który jest wytwarzany i sprzedawany. Wszechświat konsumentów jest analizowany przez specjalistów od marketingu, którzy dzielą najbardziej płodne grupy zakupów dla poszczególnych produktów. Segmentacja rynku w dyscyplinie marketingu polega na uznaniu potrzeby zarówno skutecznego, jak i efektywnego przy ograniczonych zasobach, poprzez zrozumienie ukierunkowanych grup konsumenckich na poziomie demograficznym i psychologicznym, które odnoszą się do postaw, percepcji i czynników wiary związanych z ego i ja -osobowość, która może wpłynąć na zakup produktu.
Uświadom sobie, że płeć jest najbardziej podstawowym deskryptorem demograficznym rynku konsumenckiego. Sprzedawcy podpasek higienicznych wiedzą, że ich rynek konsumencki będzie w stu procentach żeński. Jednak marketerzy prezerwatyw wiedzą, że podczas gdy mężczyźni stanowią ich dominującą bazę użytkowników, kobiety są również ważną grupą zakupową. Produkt z kobiecą grupą użytkowników będzie używał obrazów, kolorów i języka, aby przyciągnąć uwagę klientów płci żeńskiej. Podobnie, produkt z męską grupą kupującą będzie wykorzystywał obrazy, które przemawiają do mężczyzn, stereotypowo kuszące kobiety, samochody lub sport.
Rozpoznajcie, że wiek jest drugim najważniejszym deskryptorem grupy zakupów konsumenckich i ma wpływ na to, kto i co jest kupowane. Zabawki są używane przez dzieci, ale są kupowane przez rodziców i dziadków. Jednak zabawki są sprzedawane dzieciom, które następnie uzmysławiają swoim głównym nabywcom chęć posiadania zabawki. Rynek zabawek w Stanach Zjednoczonych to 20 miliardów dolarów. Według Ecommerce-Guide.com, 41 procent zabawek zakupionych przez Internet to kobiety, podczas gdy tylko 29 procent mężczyzn kupuje zabawki online. W związku z tym producenci zabawek chętniej kierują reklamy na kobiety - chyba że zabawka jest bardziej powiązana, oczywiście, z bardziej stereotypowymi męskimi aktywnościami, takimi jak sporty kontaktowe czy samochody wyścigowe.
Wiek będzie mieć coraz większe znaczenie jako definiujące rynek konsumencki, ponieważ starzejąca się populacja naszego kraju rośnie. Twórcy określonych rodzajów produktów muszą odpowiednio dostosować swoje plany marketingowe i reklamowe. Barwnik do barwienia siwych włosów jest najczęściej kupowany przez kobiety w wieku 45 lat lub starsze. Marketerzy będą to uwzględniać podczas tworzenia programów reklamowych, aby dotrzeć do tych konsumentów. W mediach wybierze magazyn "Więcej" nad "Mademoiselle" lub opisze Lauren Hutton jako rzecznik zamiast młodej aktorki Lauren London.
Mężczyźni w średnim wieku naturalnie nie czują się tak męscy jak za czasów młodości i staną się rynkiem dla konsumentów szybkich, krzykliwych samochodów sportowych i łysych. Producenci samochodów będą reklamować się na kanale Golf lub w serwisie ESPN, aby dotrzeć do tych męskich rynków konsumenckich, charakteryzujących się zarówno czynnikami demograficznymi (wiek), jak i psychologicznymi (męskości).
Uważają, że geografia jest również ważnym czynnikiem wpływającym na rynki konsumenckie. Kowbojskie buty i czapki są sprzedawane w Austin w Teksasie, ale sprzedawane są tylko stycznie w Albany w stanie Nowy Jork. Dochód to kolejny sposób na segmentację grupy zakupów konsumenckich. Liczba ludzi na rynku nowego Ferrari o wartości 300 000 USD jest znacznie mniejsza niż potencjalny rynek konsumencki nowego Forda o wartości 30 000 USD. Nawet w grupie kupujących Ferrari, Hollywood, Kalifornia, będzie bardziej opłacalne pod względem geograficznym niż Hollywood na Florydzie, mimo że oba obszary zawierają sporo zamożnych konsumentów.
Doprecyzuj definicję grupy zakupów konsumenckich poprzez czynniki psychograficzne, które często są podstawą decyzji o zakupie. Osoby, które zostały porzucone lub źle traktowane jako dzieci, mogą mieć psychologiczne predyspozycje do produktów, których reklama obiecuje bezpieczeństwo nienaruszonej jednostki rodzinnej lub "ponieważ jesteś tego warta", czyli przekaz reklamowy. Osoba, która dorastała uboga, może być głównym kandydatem do zakupu luksusu, takiego jak szampan, drogie samochody, biżuteria i tym podobne, bez względu na to, czy mogą sobie na nie pozwolić, czy nie.
