Biznesplany są narzędziami używanymi przez kupujących i sprzedających firmy. Czasami grupa zarządzająca w firmie stara się kupić firmę od istniejących właścicieli, lub grupa zewnętrzna może próbować ją nabyć. Zostanie stworzony biznesplan, który przedstawi potencjalne źródła kapitału własnego lub długu, który może sfinansować transakcję. W sytuacji, w której właściciele próbują sprzedać swoją firmę, wykorzystują biznesplan, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców. Biznesplan zawiera sekcję narracyjną, kompilację historii finansowej i prognozowane wyniki finansowe.
Skompiluj historyczne informacje finansowe. Dotychczasowe wyniki firmy - przychody i zyski - są ważne przy ustalaniu wartości firmy lub ceny zakupu. Przygotuj zestawienia zysków i strat, zestawienia bilansowe i sprawozdania z przepływów pieniężnych, które powracają za pięć lat, jeśli firma prowadzi tak długą działalność. Umieść je na końcu planu po części opisowej.
Opisz firmę na pierwszych 10 stronach narracji, aby opisać działalność firmy. Dyskusja na temat produktów lub usług oferowanych przez firmę, rynków, na których firma konkuruje, oraz pozycji, jaką firma zajmuje w branży. Opowiedz o historii firmy, w tym o jej powstaniu i ewolucji. Dołącz podsumowanie informacji o bieżących przychodach i zyskach firmy.
Pokaż mocne strony firmy. Wyraźnie określ przewagę konkurencyjną firmy. Mów o patentach lub innej własności intelektualnej, które tworzą trwałą wartość dla przedsiębiorstwa. Lojalna baza klientów firmy jest kolejnym źródłem wartości do opisania.
Profiluj zespół zarządzający. Silny, doświadczony zespół zarządzający jest ważnym elementem wartości firmy. Podaj informacje biograficzne na temat kluczowych członków zespołu i wkładu, jaki wnoszą do organizacji.
Przedstaw plan przejęcia. Przekonaj, dlaczego firma będzie mogła zwiększyć swoje przychody i zyski w przyszłości. Opowiedz o korzystnych trendach w branży i o tym, w jaki sposób firma skorzysta. Opisz, jakie zmiany w kierunku strategicznym można wprowadzić, aby uzyskać wyższe dochody i zyski. Wskazanie powodów, dla których firma zwiększy wartość po okresie przejęcia, jest ważne zarówno dla potencjalnych nabywców, jak i dla tych podmiotów, które mogą zapewnić finansowanie.
Wymień potencjalne oszczędności. Wielokrotnie, gdy firma jest nabywana przez inną firmę, oszczędności mogą wynikać z połączenia personelu, urządzeń lub funkcji obu firm i wyeliminowania powielania.
Przedstawić prognozy finansowe. Spójrz od trzech do pięciu lat i przedstaw wyniki finansowe firmy. Ponownie pokaż zestawienia zysków i strat, bilanse i wyciągi z przepływów pieniężnych. W tych prognozach arkusze kalkulacyjne podsumowują przypadek przedstawiony w narracji o wartości firmy rosnącej po jej nabyciu.
Wskazówki
-
Urzeczywistnij biznesplan, zamieszczając artykuły o produktach w publikacjach branżowych, nagrody, które wygrały produkty firmy - wszystko, co wzbudza emocje na temat tego, co firma osiągnęła.
Zapisz plan w atrakcyjny sposób, ale nie wyolbrzymiaj potencjału firmy.
Ostrzeżenie
Biznesplan dotyczący nabycia zawiera poufne informacje na temat spółki, w tym dane finansowe i plany na przyszłość. Upewnij się, że adwokat przygotowuje umowę o zachowaniu poufności dla osób, które zapoznają się z planem biznesowym do podpisania. Śledź każdego, kto widzi plan.
